1.定价匹配店面定位
美容院的店内装璜、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务品质、甚至灯光音乐等,构成了美容院的品位定位。这些要素都会影响到客户的综合感受,进而影响对于品牌或产品的的心理定价,所以店家在对品牌定价时,第一工夫要分析店面的定位,看看店面的服务品质和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进连锁加盟项目总部产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。
2.关注客户的需求
无论品牌的定价是高是低,消费者都会说贵。不少美容师就不假思考地将客户的反应当真。其实当客户对价格质疑,都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必需购置的理由而已。分析必需购置的理由所在,而不要掉入客户设定的“价格圈套”,面对价格质疑,只有不谈价格,而谈客户的需求。
3.与美容技术匹配
美容技术好不好,是决定价格的一项重要要素,提升美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提高发明有利要求。
相悦四季连锁美容院项目教师表现:美容院正当的定价,不只能辅助品牌销售,同时也能达到收益的最大化。如果不能把握美容院经营价格,就可能影响销售宣传。同期还应该参考地区其他美容院的收费标准,再掂量本人店的服务质量,决定相宜的收费标准。
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