相悦四季祛斑祛痘:美容院有什么经营定价的办法?

   日期:2019-08-27     来源:1688加盟网     作者:相悦四季祛斑祛痘     浏览:3375    
相悦四季祛斑祛痘加盟

相悦四季祛斑祛痘

品牌名称:相悦四季祛斑祛痘

所属行业:美容 > 祛痘祛斑

门店数量:4000家

投资金额:5~10万

诸多美容院经营者都会遇到有关价格的很多困扰,实在是令人“纠结”,好比:不知道怎么对一个自有的品牌定价,定高了,担心客户不承受,定低了,收益受影响;无论价格高低,客户第一次接触的时候,总是抱怨价格贵;对于价格相对较高的“高端”品牌,美容师心理发怵,不敢去推销;对于某些特别有卖点,并且也受欢迎的品牌,不敢定高价;已经产生的定价失误,不知道怎么降价或提价。美容院有什么经营定价的办法?
相悦四季祛斑祛痘加盟  
相悦四季美容院项目教师通过多年研究与实践,探讨出美容院经营定价的办法:  
1.定价匹配店面定位  
美容院的店内装璜、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务品质、甚至灯光音乐等,构成了美容院的品位定位。这些要素都会影响到客户的综合感受,进而影响对于品牌或产品的的心理定价,所以店家在对品牌定价时,第一工夫要分析店面的定位,看看店面的服务品质和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进连锁加盟项目总部产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。  
2.关注客户的需求  
无论品牌的定价是高是低,消费者都会说贵。不少美容师就不假思考地将客户的反应当真。其实当客户对价格质疑,都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必需购置的理由而已。分析必需购置的理由所在,而不要掉入客户设定的“价格圈套”,面对价格质疑,只有不谈价格,而谈客户的需求。  
3.与美容技术匹配  
美容技术好不好,是决定价格的一项重要要素,提升美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提高发明有利要求。  
相悦四季连锁美容院项目教师表现:美容院正当的定价,不只能辅助品牌销售,同时也能达到收益的最大化。如果不能把握美容院经营价格,就可能影响销售宣传。同期还应该参考地区其他美容院的收费标准,再掂量本人店的服务质量,决定相宜的收费标准。
相悦四季祛斑祛痘加盟电话:4000-1688-49
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