对于社会上的所有企业而言，其价值的体现都必需要通过其“产品”，因而，要想实现企业价值，就必然要求产品卖得好。
为什么“产品很好”，却“卖不动”呢?这一问题的背后又暗藏着哪些深层的缘由?深化分析后会发现，缘由主要集中体如今以下几个方面：
一、试图卖给所有人
企业管理层过于“贪婪”也是造成产品卖不动的一个重要缘由，总想着开发出一个适合所有人的产品。但是，这种产品反而得不到消费者的喜欢，由于不能满足他们的核心需要。
如何判断一个产品能否卖得动呢?一个简单的办法就是：如果人人都觉得“还可观”，那这个产品肯定卖不动;如果一局部人觉得“哇，非买不可”，而另一局部人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰好有戏。
二、产品开发一厢愿意
不少国家企业，尤其多数民营企业，由于缺乏专业的市场研究队伍，常常从管理层的主观志愿及个人爱好等要素出发来开发产品，所开发出来的产品看似完满无缺，实际上却无奈满足消费者的需要。
三、重视理性，忽略感性
众所周知，感性和理性是消费者意识形状的两大重要的形成成分，并且在诸多时候感性驱动理性。因而，企业家们必需要明确一点：市场是靠右脑驱动的。
为什么诸多生产酒的企业产品质量超过同行诸多，但却没 “蓝色经典”卖得好呢?这就说明，不是说你的酒在品质上比“蓝色经典”好就能卖过它，由于市场是靠右脑驱动的，“蓝色经典”在消费者的右脑里代表了“绵柔”“男人的情怀”，而你的酒代表了什么?这就是卖不动的缘由。
四、立场不坚定，走折中路线
在诸多企业里，太多人想“当家作主”，每个人都把本人的主观志愿强加于新产品，更可怕的是担任产品开发的人员立场不坚定，无奈向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不三不四。毫无疑难，这样的产品是卖不动的。
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