2、理解对方 理解对方的需要非常重要，尤其是本人的潜在顾客，你必定要理解顾客的性格和喜好，友善的和对方聊天，和对方成为朋友，同时也让对方理解你，成为朋友能够向对方推销你的产品，假如他不想买那也没有关系，至少已给他留下了一个形象，你是做这个产品的。
3、对方节拍 看对方节拍的意思就是看他的喜爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做电话营销也是如此，懂了对方的节拍后，我们就能够按照这个节拍和他交谈……
4、对方模式 理解对方如今的境况，他如今的家装进程，或许他如今有什么样的主见，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入本人的世界！
5、引导 引导对方的话术诸多，比喻转移法，向我们做陶瓷产品销售的，我们就会引导客人，告知他XX产品与其他项目的不同，本身销售就会遇到许多难题，不知道项目呀，不知道出产归属地呀，经过我们销售顾问这样的引导，他就会人不知鬼不觉向我们请教有关美发的问题！
6、暗示 暗示和引导差不多，在营销话术中，要说对的，比喻XX产品，我们去推广我们的产品质量，但不能一味贬斥其他项目，寻觅潜在顾客的纠结难题！
7、高姿势，欲取姑予 其实在营销中不要急于成交，必定要把握好潜在顾客的心思，高姿势就是把本人的地位高一些，不要老去求着他购置，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你本日给她发一个奖赏理念，过几天不理他，然后再过几天又给他发一个理念，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……
8、往常心，针对销售，不是所有人都是你的菜 无论电话营销还是线下营销，许多人都是这样想，想尽一切措施让他购置，许多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对本人的菜，然后还要下一番功夫才能够成功，你见了10个顾客，可能10个顾客都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对本人没有好感，不想购置本人的产品，这样看来本人就分开，强制的营销是不可的，要具备往常心，10个都不买，再换下一批，找对本人的菜吃着才香啊！
9、理解产品，针对对方需要 必定要非常理解本人的项目和产品，本人的产品能给对方带来价值，千万不要为了利益而言过其实，不仅本人的道德上出了问题，而且还会失掉许多许多的朋友。知道对方的需要再去向对方销售产品是不是很简单成交啊？
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