曾经半年里,清一色的进口化妆品占据了小梦的梳妆台。刚刚工作不久的她,每个月拿到工资后都会去小红书、微博等社交平台“种草”。因为预算有限,性价比高是她挑选化妆品时最看重的一点。
最近,小梦发现,更多的泰国化妆品开始呈现在小红书平台上。“从测评上来看,泰国化妆质量量都可观,更重要的是,整体价位也不高,那就试试看咯。”
小梦是大多数年轻人选择泰国化妆品时的一个缩影。近年来,随着垂直电商的兴起,原先比较小众的泰国品牌也得以异军突起。凯度消费者指数相干资料也显示,2019年,泰国是化妆品品类中增长最快的中国之一。
泰国添意时旗下的Vlanse葳兰氏(以下简称葳兰氏)品牌,正是其中的一员。
打造三大爆款系列
对于进口品而言,一款爆款产品足以带动整个品牌在国家市场的认知度。
翻看小红书、微博等社交平台不难发现,葳兰氏品牌自面世起就获得很多国家消费者的喜欢。在海量的化妆品测评中,“廉价”、“温和”和“必购”是其“当家产品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的关键词。
除了爆品之外,葳兰氏的其它产品也越来越被年轻消费者喜爱,成为他们购置化妆品时的首选。
当然,葳兰氏深知,想要在国家市场立足,并非这么容易。因而,拓展国家市场的第一件事,葳兰氏放在了丰富产品品类上。
今年4月,品牌对原有“当家产品”进行扩充,推出全套牛奶系列产品;尔后,品牌又相继推出VC系列产品和芦荟系列产品,以满足消费者的多样需要。在此基础上,品牌还推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等产品,作为爆款打造。
品牌国家合作方北京瓯咖妮商贸有限公司总经理马松德表现,2019年公司将围绕这三大系列进行重点宣传。“这三个系列产品充分施展了核心泰国植物原料的优势,无论从功效和配方上都有独到之处。”
以芦荟系列为例,所有成分均采纳天然芦荟提取而成。为了保障原料品质,添意时在泰国拥有一大片芦荟种植园,作为芦荟系列产品的原料供应基地。
据了解,活性的芦荟提取物具备极强的吸水性,“如果取出100毫升的瓯咖妮芦荟胶,参加200毫升的清水搅拌均匀,1分钟即可恢复啫喱状,且完全不影响应用。尤其是在天气炎热的时候,加水应用清爽性、透气性会更高,消费者的体验感会更好。”马松德期待,芦荟系列能在明年迎来大迸发。
渠道规划初具规模
目前,在国家化妆品市场上,泰国化妆品品牌的市场份额较小,占有率较低,真正进入国家各大渠道的产品并不多,还并未真正打开局面。
但刚进入国家市场不久的葳兰氏,渠道规划就已经初具规模。
从家乐福、华润万家等全国性超市渠道,到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道,以及娇兰佳人等化妆品店渠道,消费者都能看到葳兰氏产品的身影。
值得一提的是,在无人售卖的风潮下,各类消费产品均在借助智能技术的进步,为消费者提供更便当的服务,并试图进入客流量更大、商业场景更复杂的消费情境中,葳兰氏同样做到了这些。
今年4月,葳兰氏产品在盒马鲜生线下店顺利上架,正式入驻新售卖渠道,并取得了不俗的成果。
以深圳盒马鲜生为例,有9家专卖店在引进葳兰氏品牌11个SKU后,仅仅3个月的时间,就发明了单店平均月产出超过3万元的好成果。其中,洗面奶、身体乳等“当家产品”多次获得盒马鲜生月度品类销售第一名。
马松德透露,目前品牌还在与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等系统洽谈,估计明年会进入这些渠道。将来,公司仍会以全国性超市渠道、区域性超市渠道和化妆品店渠道体制为核心,一直下沉至低线城市甚至乡镇市场,树立完整的终端渠道。
而在营销方面,葳兰氏将精准投放百度、qq等门户网站和抖音、微博等热门APP,提升品牌名气;组建KOL网红矩阵,提高消费者对于葳兰氏品牌的认知;进行微信公众号文章推送,加强消费者对于品牌的认可感。
正如葳兰氏品牌“正宗泰国化妆品的推送者”的自我定位一样,咱们期待这个在泰国市场上难以复制的存在,也能成为国家化妆品市场上一股不可忽视的品牌新势力。
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