有人说，没有“术”就没有领域之分。商品的定价当然是有技巧的，并且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命 运，或者一种商品的前途。 一件商品原来可值1元钱，却定价0.99元。这样，给购置者的印象是：这件东西还不到1元呢。店里但凡减价的商品，大约只能赚得微利，有的只是保本。但是履行减价销售后，来光顾的客人比平时大大增加，于是带动了其他商品的销售。
这就是定价中的“术”，而且在这里也绝不是随便摆出来的。就价格中的尾数而言，国外的市场学家作过专注于的研究。在美国，以为5元以下的商品，尾数定在“9”较为适宜；5元以上的商品，尾数定在“5”较适宜。在我国，一些有经验的商品经销人员以为，价格尾数定在“7”较能被消费者所承受。
这一节根本强调定价的重要，定价术有多种，如保险定价法、整数定价法、弧形定价，分级定价法等。就尾数定价而言日本一著名专家则提出这样的观点：末位数不带零头的价格，如200元、0．40元是卖方价格，即卖方本人一厢愿意的价格，难以博得客户的青睐。而末位数有零头的价格，如198元、189元、0．39元，才是买方价格，极易赢得客户欢心，为客户所承受。实践证实，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。由于非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不合的。
好比前面的例子中，1元和0．98元这两种价格反映到人类的印象中，后者更能激起消费者良好的心理呼应。
当然也不是说其他定俭法就没有优势，而是所面临的实际状况不合。定价是经营中的一个门类，研究成功的个案对普通经营者来讲，比较有“现身说法”的特点，在有关书里，实例相当丰富，由于容易为人所承受，具备生动的、形象的特点，不少专卖店经营者从中得到了实际的收获。
加盟咨询电话：4000-1688-49
