专访张峻铭：浅谈家具领域现状和将来！随着第26届广州家具展览会的开展，为众多家具领域厂家提供了交流的平台。康奈登公司凭借先进的产品制作技术遭到了人类的关注，它提倡新的产品主题，把环保，低碳的方针深化到产品发明过程中，咱们有机会采访到康耐登销售总监张峻铭，下面就是采访实录。
记者：据说公司以前也参与过国外的展会，都加入了哪些展会呢?在您看来参展，对于公司在品牌宣传和产品营销上有多重要的意义呢?
张：公司以前加入科隆展、米兰展，这是早几年了。咱们国外的市场主要在欧洲、澳洲和日本，美国和其他中国做得少一点。在国外市场开辟，也是要靠展会这个平台来做的。像咱们国内市场的拓展对展会就已经没有什么依赖了。
可以说每个企业在差异的阶段对展会的看法不合。展会还是有它存在独一无二意义的，由于家具领域每年都有新人进来，市场也需求这么一个交流的平台。所以说展会如今到成了一个交流的平台了。
记者：公司的营销工作不断都做得很好，请问公司下一步的营销工作朝那个方向进步呢?
张：公司目前来讲，在沙发这个产品行业里面投入得比较多，对沙发的材质选择和设计投入诸多精力。由于咱们不断都是在做整体家居，整体家居又分成几个主要的品类：沙发、金属家具、软床等，沙发又分布艺沙发和皮沙发。咱们如今要在这个单独的品类里面构成它独一无二的核心优势，在每个品类里面都要占有咱们比较抢先的地位。
记者：这次我看到展厅里也做了沙发核心技术的展现，还陈列了一些样品。
张：那个是从沙发材质的角度来讲的。咱们如今的沙发靠背和扶手用的是竹炭海绵，坐垫用的是大豆海绵。大豆海绵对人的心血管循环有益处，竹炭又有吸附功能，可以吸收掉室内的甲醛和有害气体等。除了对身体有益处，对环境也有益处。普通的海绵废弃后埋到地下，100年都可能溶解不了，如今咱们选用的这种海绵是可以降解的。像沙发框架咱们用的是桉木，也是比较好的澳大利亚的桉木，自身它也是气息清新，对环境也有益处的木头，质地很坚硬。你看咱们的沙发的线条都是很直的。沙发线条直也是要沙发里面的框架木头的品质好才能直的。所以咱们的沙发从任何一个角度看曾经都不超过0.5公分的误差，这个也是咱们公司定的比较高的产质量量标准。所以看起来视觉美也是比较重要的。
记者：诸多人在探讨质量与品牌的关系，对于品牌您怎么来看待呢?
张：就其产品质量来说康耐登已经是及格了，做到低碳环保了其实也只是及格。品牌是什么呢?品牌就是你的产品在某个品类里，是消费者最关注的。品牌是消费者从眼里、到手里、到心里都承受了的一个过程，各方面都是要得到认同的。如今要说到选择咱们康耐登的好在哪里，优势在哪里。首先你要理解你的客户是谁。大家谈到沙发，从材质、到人体工程学，好比沙发倾斜角度是105度，展现舒适性。但是咱们康耐登沙发最大的竞争力还有一个就是视觉美。市场上有诸多沙发，你去看完了以后会发现还是觉得康耐登的沙发美丽，这个视觉就是一种审美，也是一种要求，也确实是消费者的一个需求。诸多的沙发都只是在追求舒适度，但是舒适度只是其一，只能算是中档需要。好比说咱们去买件衣服，除了它的面料名贵以外，还是要看设计。一看设计，你就情愿从200块加到2000块。包含广州选择要办亚运会投了诸多钱来进行城市改培养是为了美观。所以视觉美对于中高档以上的消费群体他的诉求是排在首位的，所以咱们康耐登不断把产品的视觉美排在核心位置。
记者：公司最近也新开了好几家旗舰店了，公司下一步将怎么来进步和运作呢?
张：我如今感觉家具领域的入门水平太低了，导致的消耗性竞争比较强。好比说你做工厂、做代理商都太容易去切入了，就会导致这个领域的竞争模式比较低端化。作为咱们进步了15年的企业，咱们需求做些对整个领域有建立性的举动，包含咱们如今选用的海绵，就算是大家跟进，这也是对领域又益处的。大家不是说以次充好，去拿黑心棉来忽悠消费者，来欺骗消费者。咱们是在提倡良好的模式，要对消费者有益处，对整个领域也有协助。
在产品渠道这一块上，咱们会从以前的门店模式过渡到以旗舰店为主。咱们如今提倡的是体验式消费或者是家居一体化，在这两点上，咱们公司具备必定的优势，这些优势可以支撑咱们去走独立店和旗舰店的销售模式。当然这一点在一些比较大的一线城市是很难实现，咱们主要在二三线城市去宣传这个思路。
记者：我也发现每次有新店开业，公司都会帮经销商搞一些开业典礼，有名车展之类的，也会去推出一些协助青年人置家的活动等。
张：那些都是道具，当然也是服务。主要是消费者来关注你了，所以气球、名车、美女、酒会都是工具，目标是对一些对家具不太了解的消费者它们有一些优越性。他要是真正懂家具的人他知道什么好，他很清楚的。但是人一生买家具的次数不多，所以一些消费者也比较迷茫。咱们的产品大多是现代的、时髦的，越来越多是青年人选择，这两年中国经济又相对波动大一点，年轻人在高房价下面也是很费劲，当时咱们也是做了怎么一个“帮青年人置家”的活动，这样的促销活动也是体现了公司对现代青年人的理解。
家具领域的进步为现代经济的发展提供了动力，通过上文对张峻铭先生的采访，大家对家具领域的现状和将来有了解了吧?在产品的设计和服务上，希望咱们的家具领域能够走得更远，更好。
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