飞天饰品位于义乌,这个一个拥有着无限商机的城市,而飞天饰品汲取天然精华,将事业一直壮大,对于事业的一直成长,其担任人虞秀丽颇有一番感慨。
许多年前,虞秀丽夫妻区别在外地开金银首饰品店,经常回义乌进货,兴许是对故土的眷恋,兴许是被这座布满商机与生机的商贸城市激发了激烈的创业热情,经过考虑,在2003年冬天虞秀丽把外地的首饰店做了转让,回义乌投资创业。
一、昂贵的学费
虞秀丽回乡创业,也得到了丈夫毛盾先生的全力支持,他们决定兴办一家饰品厂,然后打响品牌,把产品打入国际市场。
其实,夫妻俩刚回义乌那段时间,还是觉得比较茫然,尽管从事多年的金银首饰的经营,生产的产品也是定位在合金饰品,可万事开头难。起先还真不知从哪里下手,他们在电视上看到了一个饰品厂转让的广告,跑曾经商谈之后把这个倒闭的小厂接收过来。当时车间内摆着大大小小的机器设施,可工人只有一个——原厂的车间管理人员。虞秀丽既是老板又是设计员,她凭着自已的经验和思路搞了一些设计图样,招了一些工人,正试动工了。第一批产品出来拿到市场推销,得到的反馈是:款式早已过时并且还存在各种品质的问题。
无疑打了一颗哑炮!不过损失惨重,原物料和工人工资一算,几万元泡汤了。这才发现,本来转让过来的模具及局部设施都是应该淘汰的,不能再用了。
虞秀丽这才懂得流行的合金饰品是跟国内的金银首饰是完全不合的,之后,她又开发了一些产品,不过市场反应也不理想。半年时间曾经,生意没做起来反而亏掉了二十几万元。她也过去想到过放弃,但天生好强的个性、不服输的精神使她打消了退缩的念头。
二、一只胶模皮带扣带来的转折
合理虞秀丽的企业陷入山穷水尽的时候,一个外贸公司的人员找上门来,对方拿出一个胶模皮带扣问她能不能生产这个产品,如果能做会有批量订单。真是雪中送炭!急需订单的她绝不放过机会,她要求由她加工这个产品。寻找原料、制作模具,然后是重复试制,几天后产品的样品做出来了,外贸公司来人一看觉得契合要求,就下了一个订单,其实这个订单不大,只有两、三万元,虽然当时厂里技术条件不是很好,她千方百计克服困难把这批货做好。十几天后她如约交了货,订货方对产品的品质感到十分满意,郑重地表现,下个月的大订单必定找她合作。
然而,两个月曾经了,这外贸公司丝毫没有讯息,她坐不住了,拿着几个样品去跑市场推销。义乌的皮带扣市场设在紧靠小商品市场的市场路,她找了几家规模比较大的去询问,第一家摇摇头表现没销路,第二家因没有这种产品的顾客不感兴致,到了第三家,店里的老板居然露出惊喜的神情,本来这位姓丁的老板经营皮带扣较早,有一批固定的顾客群。他说,这里刚好有个顾客,而他正在为找不到货源而发愁!双方一拍既合,约定由虞秀丽开发胶模系列产品,该店担任销售。就这样,随着几批货的出厂,虞秀丽的企业总算解脱了困境,进入了柳暗花明的阶段。
三、壮大企业规模,设立销售窗口
胶模皮带扣的畅销带来了收益,同时也给虞秀丽夫妻俩加强了决心,他们在经营中特别重视款式的创新、品质的提高,销售势头越来越好,尔后企业员工从最初开张的“七八条枪”进步到一百多人,同时也增加了不少机器设施。2004年飞天饰品厂在市场路租赁了一个店面,从此,企业的进步走上了快车道,达到皮带扣义乌市场销售量前三名,成为这一产品较有影响力的企业。从去年开始,义乌飞天饰品厂在做好皮带扣产品的同时,进行合金项链、爪链的系列产品开发,一款款精美的造型,时髦的风格,获得了一个又一个外贸订单。产品在外贸公司的洽购中远销欧洲、俄罗斯。
四、满意服务,真诚把顾客当朋友
随着企业规模的加大,顾客的增多,销售服务也变得日益忙碌,但虞秀丽始终把顾客的利益放在第一位,她以为,只有让顾客挣钱企业才能得到长久的利益。有一次杭州的服装企业订了一批胸针产品,交货后,对方打电话过来说,产品发现了的品质问题,而这个产品第二天就要应用的,时间十分紧迫。虞秀丽十分注重,她与管生产的丈夫马上连夜坐车曾经。本来产品在电镀时,把兔头粘住不能转动了,夫妻俩毫不推托本人的责任,拿起来一个一个修复,通宵达旦地奋战把这个问题处理了,然后自动减收了对方的局部货款,该顾客后来成了她长期合作者。在经营过程中,经常有些顾客拿来设计图样要求生产样品,如果对方没得到订单,把上千元的模具费贴进去,她也从不怨言。她知道顾客的一直进步才会给本人带来源源一直的生意。所以,接触过虞秀丽的顾客都觉得她为人很热情、真诚,都乐意跟她合作。
五、塑造品牌,打造优秀企业
2008年,因为美元下跌,国内原料、工资大幅度上涨等多种要素造成外贸订单锐减,饰品领域的经营者们感到空前的压力,有许多企业干脆选择了减员和停产。虞秀丽在这个“大浪淘沙”的背景下,感遭到艰难但也看到了新的机遇,她以为正好趁这个机会静下心来苦练内功,塑造产品品牌,从而打开内销市场。于是关于品牌战略正在有条不紊地施行之中,为了今后更好地拓展业务,她在义乌金福源珠宝广场二楼买下了一间店面,作为企业产品走向国内外市场的窗口。
在将来,虞秀丽将和她的丈夫一起携手全体员工致力塑造“飞天饰品”品牌,将打造出一个具备品牌价值又有社会效益的优秀企业。
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