孕婴童领域的进步，需求企业建设先进的品牌文明，打造先进的进步模式。咱们在关注产品的性能外，还关怀它的保险性，安宝儿产品不断努力天真活泼舒适的风格，遭到了众人的喜欢，下面就看看对李庆明的专访内容。
主持人：今天十分容幸邀请到法国安宝儿国际集团有限公司国家事业部的品牌总经理兼商学院副院长李庆明，李总您好。
李庆明：大家好，各位网友大家好。
主持人：首先请李总为咱们简单介绍一下公司的根本状况，以及主要经营的产品。
李庆明：大家好，十分高兴大家关注安宝儿。安宝儿品牌源自法国的一个品牌，1969年就在时髦之都法国巴黎诞生了，作为国际知名的婴儿品牌，安宝儿是以天真活泼时髦舒适的产品风格，及简洁流畅的线条解决，精细的部分设计，刻版的造型，缤纷色彩及图案使用，打造出一个简洁自然大方，既具备时代感觉，又契合儿童生理及心理特征要求的婴童服饰品牌，让宝宝们享用保险，环保，健康，舒适的产品与服务。安宝儿品牌也是咱们公司今年新引进的一个法国品牌。2010年3月安宝儿品牌正式进入国家市场，在国家特殊城市深圳咱们设立了一个分公司，从而开拓中外市场品牌服饰空白的一个新纪元。为了更进一步规范国内品牌市场，提升市场占有率，咱们将原滋原味融合安宝儿品牌服饰风格，安宝儿服饰以得天独厚的条件，现代化的电脑科技设施，完善的营销体制，高素质的专业人才，成功开发婴儿服饰，婴儿内衣，婴儿用品的全系列产品。新兴的产品经营热情高，消费空间大这一优势，这是目前安宝儿品牌在国家的一些现状和安宝儿品牌具备的一些产品结构。
主持人：我们品牌是何时打入国家市场，当初又是出于什么样的考虑呢?我们品牌竞争优势有哪些?
李庆明：首先作为一个品牌应该从三个方面，人事物，首先咱们是以品牌公司坚持以人为本，所以法国安宝儿在市场营销中，首先我觉得作为一个品牌，或者一个企业必需以人为本，咱们安宝儿公司特别成立一个品牌叫商学院，咱们以为在国家婴装市场还处于流通和半流通之间，不少生产型企业要转型做品牌，也有不少企业要升级做品牌，更有不少企业高举品牌大旗，呐喊走品牌之路，但因为国家经销市场不太成熟，消费渠道也不太成熟，专卖体制也不成熟，商业模式也不成熟。所以目前许多企业处于摸索和观望阶段。但法国安宝儿服饰有限公司恰好以为这是一个十分好的品牌进步时机，于是2009年走进国家，与顶尖的OSA国际时髦顾问集团强强联手，在国家也成立了一个安宝儿品牌商学院分校，与国家最具备实战营销培训机构意尚国际品牌教育学院，成为国家区品牌教育联盟，巨资打造国家婴装新天地，并建设法国安宝儿品牌商学院。
并在2010年3月份造就了第一批安宝儿品牌商学院的学员，目前本批学员已经在安宝儿品牌公司进行实习，并成功的打入市场，这是咱们的其中优势之一。
第二点就是安宝儿产品优势，首先如今宝宝服饰都考究质量，环保，设计尺寸和保险的类别，在环保标准，咱们所售产品均依照国际标预备料，而且组织生产各项保险环保，做功及相干检验均达到或超过国际最权威的保险检验标准。质量方面，公司采纳6S管理模式，产品百分之百检测，确保产质量量稳定，质量一流。产品设计方面，咱们进行研究儿童生长期和生理特点的特殊期及要求，来设计出更美观，更舒适的产品，产品尺寸在咱们品牌网站和品牌挂牌方面，均标注了婴童各项尺寸和参数，完满的涵盖了婴童的体型特征。产品上市咱们预备有市场同时供货，比国内同类产品提早20天上市，这是咱们一些品牌优势。
主持人：近几年我们孕婴童领域也是蓬勃进步，您对孕婴童领域的现状和将来有哪些看法呢?
李庆明：刚刚我说到一个品牌要进步，必需以人为本，目前我觉得在国家品牌很不成熟，跟咱们成人服装都有很大的差别。我感觉咱们的品牌至少比成人服装要落后20年，婴装领域往品牌化进步是处于一个刚起步的阶段，这是我个人这样以为。目前做牌子分成几个步骤，一是做渠道销售，二是做市场销售，三才是做品牌，渠道销售的话，也就是一个经销渠道，目前众多婴童品牌只能建设一个经销渠道，大局部设一个经销商，把咱们品牌投放给某一个省经销商，让他投资运作。然后公司里面也没有必定的市场保护，也没有一些经营指导方面的，就是自生自灭这种，完全靠其产品质量优势和价格优势来突破市场的，这是目前所欠缺的。
所以我觉得应该目前不能说做品牌，应该至少要做市场，也就是说要开发，公司协作开发市场，拓展市场及保护市场，目前我觉得能够做到这样的品牌厂家并不多，我感觉的话，将来的进步婴装领域肯定必需要向品牌化进步的，市场的拓展保护管理是必不可少的。所以说我觉得咱们公司刚才我介绍了有品牌商学院，目前要求管理市场，拓展市场，保护市场必需是造就大批的人力，所以说目前咱们的一个方针跟别人不合，以人为本，大量的人才投入市场，为了更好的管理和保护这个市场。婴装将来的进步，从这几年，婴装进步到如今，国家正常的说应该不到十年时间到如今，这样看来它的进步到目前还行，由于国内我发现了一个状况，以前咱们的经销商也好，也就是所谓散代理也好，他们都是很懵懂的，以前都是坐销，如今是行销，以前是在哪品牌厂家进点货放在市场店面，就这样子守株待兔一种方式。有客人拿货就是散批的这种方式，这种被咱们称之为坐销。如今行销，就是主动出击，主动销售，包含建设一些营销队伍，或者一些业务队伍下去拓展网络。目前做到这一步挺好的。
到今年我又发现更上升一步了，品牌经销商这一块，目前已经在渐渐的履行一些订货制，当订货制方面咱们可以感觉到经销商素质有提高。由于订货制是品牌必不可少的一个流程，由于做流通跟做品牌是不太一样的，品牌完全是订货制的，所以我觉得到如今的一个成长，速度还算是比较快的，所以我估计将来三年时间内，婴装会正式踏入品牌之路的一个快车，在将来五年过后的话，婴装领域可能会面临洗牌，一些真正的品牌会保留下来，目前一些流通品牌可能会转型做到一个生产厂家这样的一个方式，到将来的话，只有品牌厂家，或者生产厂家，只有这两块，一个是品牌型的，一个是操作型的，完全不合的，这是我个人的一个看法。
主持人：此次展会已经是第三天了，您能给咱们分享一下安宝儿在这次展会的效果怎么样?
李庆明：这次还是十分开心，时髦育儿到举办这个孕婴童展会刚好今年十周年，再加上今年的世博会，也是全世界来这儿，人流量特别集中，从很简单的例子可以看出来，包含这次公司来上海的，整个上海的客房都是很难预约的，所以能估计到上海人流量，再加上时髦育儿在七月份这段时间举办这次展会，比以前我本人估计的话，比去年人流量也是大了两倍，在咱们品牌经销商这一块是相当不错的，咱们品牌刚好在这里面参展为数很少的一个新品牌，在这次现场才是正式招商，之前没有招过商。在这次咱们可以说是大获全胜，目前全国的一个渠道建立已经是建立根本上完成了，全部省道的网络全部建成了。在终端的话，就是华中华东地区的一个专卖网络点应该也是比较不错的，所以我感觉时髦育儿这两年有发展，然后婴童领域也有发展，然后各个品牌厂家也有发展。
孕婴童领域打造先进的品牌文明方针，是打开市场的关键所在，通过对李总的采访，希望对消费者和投资者有所协助，今天访谈就到这里，十分感激李总跟咱们分享了这么多，谢谢您的到来。
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