启洲，从一个响亮的人名到一个辉煌的企业，承载着双重意义上的成就。如果说成都启洲包装设施有限公司是国家食品包装机械领域独特的领域之星，这样看来李启洲便是驾驭这颗耀眼明星的驶舵勇者。从最初的搬运工到如今的企业家，从最初两个人的经营部到如今的产业化企业，李启洲，培养了一个领域的传奇。
成都启洲包装设施有限公司总经理 李启洲
“不是卖产品，而是卖本人”
近十年的进步，成都启洲包装设施有限公司已成为一家生产、销售、服务一体化，集经济、高科技产业于一体的综合性企业，产品也从单一经营的包装机扩展到食品机械、制药机械、化工机械设施、加工机械设施等，主要代理品牌有世界500强企业美国伟迪捷，国家大型企业如山东诸城晶品、广东恒立、温州鼎业、温州华侨等。李总说，在食品包装机械领域摸爬滚打这么多年，如今总算有了一点基础，“从我入行做销售员开始，我就信奉一条准则，那就是‘你卖的不是产品，而是你本人’。所以，我不断以热情的态度，以一颗真诚的心与顾客打交道，让他们知道你是在认认真真干实事，是在尊重他们、注重他们，真正地让他们的需求得到满足。顾客心目中有了良好的印象，对你自然也就有了信赖。”
也正是因为李总这种“卖本人”的销售方针，让他从低层销售员做到了企业掌门人的地位，在食品机械领域开拓了本人的一番天地。谈到企业的核心竞争力，李总说，启洲加入市场竞争最大的优势在于价值、品牌和服务这三样法宝，“价值不止指产品的价值，还包含个人的价值。让顾客绝对满意你的产品的同时，更要让他们满意你这个人，由于你不是只卖那一件东西。而品牌树立是企业进步的必然，是企业核心的竞争力，拥有品牌，才能拥有市场。所以咱们不断在学习其他优秀企业的品牌建立之道，并联合咱们本人，致力打造‘启洲’这个品牌。至于服务，咱们有一只专业的售后服务团队，为顾客提供征询和技术支持，确保顾客满意，”李总解释说。正是这三样法宝，让启洲不只在强烈的市场竞争中站稳了脚跟，并且一直进步壮大，成为食品包装机械领域一颗冉冉升起的领域之星。
无论是食品机械、饮料机械还是制药机械，启洲的销路都十分好。“品质求生存”，他们一刻都没有放松。“就拿食品机械来说吧，咱们严格遵循中国《食品保险法》，确保所生产或代理的每一台包装机、封口机、真空机、加工机械等但凡与食品有关的机械，出厂时都是保险的，保障了顾客在应用的时候食品健康无污染。哪一台品质可是关，绝不卖给顾客。”李总坚定的说。凭着顾客的信赖，启洲的产品已走出西南，走向全国，呈现在各大食品、饮料、制药等企业的厂房里和家庭作坊里，成为新疆八大怪、五粮液集团、丰谷酒业、中德华能、金宫伟业、千和酱油等知名企业的主要供应商。“启洲的最终目的，是要打造成整个食品包装机械领域的一站式购物平台，让个人或企业所需求的机械以及配套设施在咱们这里都能够买到，应享用的服务都能享用到。”李总决心满怀地说。
“改革机制，以人为本”
一个企业，必需要有先进的文明方针做支撑，才能进步和强大，才能在滚滚商海大潮中立于不败之地。而启洲，就是这样一个企业。先进的企业文明和管理机制，为启洲的进步壮大注入源源一直的动力，终取得现在之绩。而这，与李总的睿智是分不开的。
“公司刚成立的时候，只有两个人，完全采取传统的营销模式，赚的钱全装进本人腰包，没有正规的营销、售后体制。后面员工多了起来，也没为他们着想。这些都阻碍了公司的进步，管理经营方面呈现了诸多问题。那样下去是肯定不行的。”李总如是说。公司的进步与落后的企业机制构成了一对尖锐的矛盾。眼看公司进步受阻，李总随即进行了一系列改革，量身定制了企业文明方针、管理机制以及营销模式，并斥资建设了专业的售后服务队伍，同时将地址从西门车站迁至现代工业物流港——万贯五金机电城内。在员工关爱方面，李总推崇“以人为本”，“除了提供好的福利待遇，还要营造轻松欢快的工作环境，让员工把公司当成本人的家一样，大家在一起就像兄弟姐妹一样愉悦共事，让工作对于他们而言，是心甘愿意去做，而不是‘不得不做’，真正把工作当做本人的事业。并且公司还按期进行教育和培训，并搭建完善的晋升平台，让大家一直提升职业素质和专业能力，进而获得广阔的进步空间，让员工在为公司创效益的同时实现本人的人生价值。”
李总感动地说，每到旺季，公司业务特别多，尽管每位员工都没有一分钱的加班工资，但是员工们都自发加班，节假日不休息，每天都把事情解决完了才下班。这个时候诸多人都会病倒，有的甚至住院。“我觉得我欠他们诸多。如果不是我的员工，启洲也走不到今天，真的很感谢他们。我也会尽我所能，去报答他们。”李总博大的心胸让人敬佩。也正是那些扫清障碍、铺路搭桥的改革，和对员工家人般的关爱，让启洲克服前期困难，一步步走向了领域的高峰。李总幽默地说：“改革机制和以人为本双管齐下，让启洲从泥坑里爬了出来，不死还健康长大了。”
“打造食品机械领域一站式购物平台”
没进入食品包装机械领域之前，李启洲曾是建筑工地的一名搬运工。“我是一名地地道道的农村娃出身。那时候做搬运工，只能勉强养活本人。我当时想啊，未来要结婚生娃，要撑起一个家，做一辈子搬运工可没有出路。”李总说。带着对将来家庭的希望和责任，1998年初，李启洲辞掉干了三年的搬运工工作，进入食品包装机械领域做起了一名销售员。“当时也没什么经验，诸多时候还要看别人的脸色。但是我觉得我能挺下来，至少我看到了出路，不只能拿到比搬运工高的多的薪水，还能跟各种各样的人打交道，这是很好的锤炼和学习过程。”于是，李启洲白天跑销售，晚上就在家攻读各种销售、经营类的书籍，将学到的理论运用到实际中去，业绩节节攀升。
2004年，做了6年销售的李启洲有了必定的市场经验和顾客资源，他开始想着成立本人的公司。“我不想一辈子给别人打工。既然有经验有资源，为什么不本人干呢?”就这样，在亲朋好友的赞助下，加上本人的微薄积蓄，李启洲在这一年设立了本人的经营部——启洲包装经营部，2008迁址万贯五金机电城，正式成立成都启洲包装设施有限公司。但是，因为前期没有正规的管理、营销和售后体制，公司进步比较艰难，促使李启洲进行了“改革机制，以人为本”的企业大变化，使公司突破了进步瓶颈，并从最初单一的代理商进步为一家生产、销售一体化，集经济、高科技产业于一体的综合性企业，产品遍销全国。“我觉得我身边的好人挺多的。不论是我的亲人、朋友，还是我的员工，他们都情愿协助我，尽力为我做事。所以公司从成立到如今，除了前期比较艰难，根本上都还是比较顺利的，没遇见过什么大的困难。”其实，启洲没有遇到大困难，除了李总身边的这些好人，不也是由于他的“不是卖产品，而是卖本人”的营销方针所获得的顾客信赖吗?
“这个领域目前还不规范，诸多企业都在打价格战。咱们不打价格战，咱们以价值、品牌和服务取胜。今后，咱们还要学习越来越多优秀企业的管理方针和经营模式，‘学我所用’，而且跟先进的生产商加深技术合作，致力把启洲打造成完善的食品机械领域一站式购物平台。”李总表现。为此，公司还与万贯五金机电网合作，不只建设了本人的启洲网上商铺，还建设了食品包装机械领域门户网站，包含领域资讯、产品信息、代理品牌以及团购和活动信息等内容，与实体店相互支撑，良性进步，一站式购物平台初现雏形。“其实我基本没想到会做到今天这样子。这也让我相信，只需用心去做，就必定会得到报答。回顾以往走过的路，感觉一切的辛劳和致力都是值得的。感激那些协助过我的人，感激我的员工，也感激万贯给我提供战斗的平台!”李总感慨地说道。
将来，启洲打算在万贯青白江大市场和量力钢材城成立两家分公司，进一步加大公司规模，拓宽市场份额。“大海航行靠舵手”，在李总的率领下，启洲包装设施有限公司现在正踏着划时代的步伐，坚实地朝着食品机械领域“一站式”购物新纪元迈进。
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