美客壁纸罗伟东：拼口碑搏营销美客帮你做
【记者】：你好，今天很高兴在上海壁纸展上面采访到久盛集团·美客壁纸的罗总。美客壁纸是从去年年底才开始投入生产的，作为一个新锐品牌，美客壁纸如何来招来经销商呢?
【罗伟东】：今天作为美客壁纸新公司第一次加入墙纸领域的盛会，能够招来到这么多的经销商，咱们也感到比较高兴。为什么能够有这么多的经销商莅临美客的展位，我想第一个是咱们公司的平台，美客公司是国家地板领域王牌久盛集团2011年全新打造的新的品牌，也是咱们整个董事长第三次创业，是咱们久盛下一步将来进步的重点，在这个项目上面目前咱们已经投资了1.5亿，应该说整个投入是高起点的，高标准的。
第二个相信这里有诸多经销商到美客不是第一次来，可能北京展的时候也沟通过。大局部经销商咱们接触下来对美客的评估都是，咱们每个月都在发展，这种发展表示在产品层面，这次展会咱们3月份的时候在北京参展的时候是4个，这次在数量上有了一个很大的变更，有10个，最重要是经销商觉得咱们后面新开发的6个版本相对3月份有了很大的发展，不敢说是目前领域比较抢先的，但至少也代表了久盛美客的质量和标准。诸多经销商感遭到咱们是在向前进的，越来越好，这个是大家选择美客合作的主要缘由。
由于咱们诸多壁纸领域的业内人士在沟通的时候，大家都有一个困惑，壁纸领域下一步，做经销商应该怎么样去做市场，作为企业应该怎么样去进步，由于大家都看到展会咱们每年有好几个，产品大家都在推陈出新，咱们美客公司几个月间变革比较大，大家能够看到。
以前咱们做壁纸销售的经销商觉得只需拿到一些好的版本，特别是有特色的，就会专卖店生意好一点，能够招来越来越多的消费者，家装公司以及做设计的专业室内设计师到专卖店选择壁纸，但是如今整个壁纸的领域发展也比较大，队伍化越来越明显，像咱们一上手除了投资1.5亿，引进了国内比较先进的生产线，像圆网线，久盛印刷线这一系列高端的设施以外，在硬件上面取得必定的，国际化的水准以后，在设计队伍的组建上咱们也尽心竭力，也引进了一位具备领域十多年的设计经验的、台湾资深的设计师来作为咱们设计队伍的领军人物，相信其他的厂家也在设计上大家都在下工夫。所以一些有实力的厂家，在产品的制造、设计上面应该是出现出百花齐放，很难说谁的产品有绝对的抢先性，这个对经销商来说不像以前那样选择，由于大家的实力已经渐渐在接近，出来的产质量量的差距与家装的设计潮流的吻合度都在越来越接近。
之前经销商还在越来越多的注重产品的特色、价格，由于那个时候总是觉得产品有特色就好卖，价格廉价总是会让人家感觉实惠，但是实际上诸多消费者不是这样想的，个性化的产品就象征着你的消费群体面不会太大，作为专卖店在追求收益的同时肯定追求人气，光有高收益的产品如果没有人气的积累，专卖店的生意很难做的，就像企业一样，如果没有规模，只谈收益的话这个企业也没有进步的空间，所谓的品牌就是有必定的市场占有率。
第二个底价的东西是建设在某一种标准上面的，消费者首先要他觉得相信你，相信你这个品牌，相信这个品牌的产质量量没有问题的时候，再来感受价格的问题，就像咱们服装一样，为什么世界铭牌的产品的价格跟咱们国内相比会高诸多，但是他本身肯定不是价格上面的，或者是咱们国产品牌要超越它，打倒它的话并不是价格就可以处理的问题，壁纸领域肯定也有诸多手段要做。
今年展会上面咱们提出了一个“生意美客帮你做”这样的口号，咱们起这个口号是有几层意义，第一个是壁纸领域的经销商也好，咱们站在经销商的角度想问题，生意更多，由于企业更多，品牌更多，新进入壁纸领域的经销商也更多，但是市场并没有迅速的放大，不同化的产品也越来越少，由于像咱们这样的新工厂、新公司，去高标准、大投入一下子在产品的质量上面，产品的设计美感上面都已经向一线品牌靠拢，所以经销商追求不同化会比较难谈。最终专卖店的生意还是回归到怎么来集聚人气做生意，所以咱们提出这个口号，专卖店的几个生意核心因素，第一个就是口碑，第二个怎么样通过一系列的专卖店上面的销售手段来积聚人气，让消费者相信你，并让消费者感觉到优惠、实惠，才会下单。
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