甘肃通渭是一个人口仅有45万的黄土高原小县城，其中40万是农业人口，经济欠发达，商品购置力有限，用通常的眼光来判断，这是一个再小可是的消费市场，小到诸多商业、诸多品牌都不屑一顾的市场。然而总有一些人会发明一些 例外， 安心地板通渭经销商丁亚强就是其中一位。
甘肃作为西北非典型性市场，因遭到物流、销售规模、服务便捷性等方面的制约，诸多地板品牌并不是很注重甘肃市场的开辟和保护，通用的做法是在甘肃设置省级总代理，然后以兰州为中心向甘肃全境批发辐射，还有些地板品牌更是粗放到设置西北总代，把市场全权交给总代理来运作。“安心是为数不多的厂家直接向经销商供货并提供全程经营支持的地板品牌，这是我选择经销 安心地板最重要的缘由”，丁亚强向笔者介绍本人缘何加盟时脸上露出浅浅的笑容，从笑容里，咱们读出了欣慰也读出了决心，“由于没有总代环节，咱们经销商的操作空间就变大了，价格优势立马就显现出来，所以咱们搞开业促销的时候，门庭若市客户排队来定地板，尽管在大城市搞促销人气爆旺是司空见惯的事情，但是排队买地板的场面在咱们这样的小县城还是史无前例的!”
如果不是亲眼目击店里旺盛的人流和陆续的签单，如果不是看到丁老板翻出来的累计近2000平方米的地板定单，笔者也会像常人一样以为面前的这位80后老板这是在吹牛，这么一个西北小县城这么一个全新的品牌这么短的时间做到这么好的业绩，真是让人觉得诧异!难道通渭的地板生意真的就这么好做吗?眼前这位年轻人俨然就是一位具备丰富建材经销经验在生意场上左右逢源的老练商人。
然而更令人诧异的是，现实并不是咱们以为的那样，在8月底与 安心地板签约经销合作之前，丁亚强与建材毫无瓜葛，更没有做过老板，“以前我是干房产经纪的，说直白点就是二手房的业务员，卖二手房的时候接触到顾客的装修需要，很自然就想到要卖建材，后来把目的锁定到地板上，然后就在网上查品牌，经过接触和比较，就成了安心经销商了(笑)……”
“不过，我看你们又是投报纸、贴广告、发传单，又是写博客玩微博，广告车也是满大街转悠，还招业务员专注于跑小区，店堂布置也很到位，导购做的够专业，这些套路都是成熟经销商的经营范儿啊?”
“哈哈，还不止这么多呢，尽管安心只是一个进入通渭市场算上装修时间可是两个月的时间，不过从销量、店面形象、品牌知名度、服务专业性等方面来说，咱们已经是通渭第一块招牌了!”说这话的时候，丁亚强脸上洋溢出难以抑制的激动和骄傲。
“为什么能这么快占领市场呢?经验何来?”，在笔者的诘问下，丁老板道出了原委：“其实不是我有什么能耐，做地板，我是后辈，谈不上经验，但是我有很好的心态，我虚心肯学习别人，肯干;安心工厂的营销帮扶工作，我觉得很到位，他们把全国的优势经验都总结出来了，针对我的市场的特点，给我支招提供运作倡议，同时派人 手把手的教咱们怎么去做细节执行，厂里担任甘肃的周经理带了两个人，在咱们这里持续干了半个多月，搞装修、做推广、跑小区，布置店面搞促销，咱们天天泡在一起。和本县的同行经销商单打独斗相比，咱们和工厂联手启动这个市场，你说，咱们会做不好吗?还有一个我以为比较重要的缘由，我觉得要能 舍得，事物都是有因果的，不舍哪来的得呢，咱们把店面依照华东主流市场的标准来建、花钱做广告搞推广组织促销、雇业务员跑市场跑小区，本钱要比夫妻老婆坐店这种主流地板经销经营模式高出诸多，短线来看，投入产出率不高，但是从长远来看，我觉得必定会是大赢家，今年的投入是为了来年越来越多的利润打基础。”
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