【记者】钱总，您好!很高兴今天能有机会对德威毕加索进行一次访谈，深化的了解一下德威毕加索的品牌运作方针。
咱们都知道，木地板市场在我国属于一个新兴领域，尽管随着房地产的快速进步而得到扩容，市场份额逐年递增，但是因为国内生产厂家到处林立，竞争已经十分强烈，为什么德威毕加索会选择在这个时候进入市场呢?
【钱总】：你说的没错，目前木地板市场竞争已经十分强烈，以后可能会愈加强烈，但如果咱们把朋友圈展开来看，厘清市场竞争格局架构，可以看出我国的木地板市场不断处于两个极端市场：第一个是集中在二、三线城市甚至是乡镇四级市场的群众化产品，该市场总量尽管突出，但90%的企业都将集中在这一行业强烈的争抢着市场份额。第二个是集中在一线城市、二线城市的中、高收入人群的中高端市场，这个市场收益较高，单体较大，但对产品、品牌、技术、管理、服务等要求十分严格。
就是这第二个市场，使咱们看到了机会，真正处于这个行业进行市场运作的品牌并不是诸多，特别是在及品牌、技术、服务、运营模式等于一体的企业更是寥寥无几，在这个市场行业中，产品技术创新力决定能否能占领市场的核心，而德威毕加索依附于德威科技集团的最大优势恰好就是产品技术和产品设计研发的创新水平。
【记者】：刚才您所提到的产品技术的创新水平和产品设计研发的创新水平，德威毕加索在这二个方面具体的优势怎样体现?
【钱总】：第一个，在产品技术创新上，咱们德威科技集团可以说不断引领着木地板民族产业的进步，从1999年研发出第一张耐磨纸，打破米德垄断世界格局;再到2003年创造了“NCD无边角解决技术”，该技术比欧洲企业早了整整一年等等，2008年研制了国家第一代自发热地板，2010年持续研发出铂金面实木复合地板和钢化实木地板，目前已经拥有数十项专有先进的专利技术，每一项技术的研发在国内都引发突出的惊动，都可以说的上是国内木地板市场进步的一个转机点，咱们会不断沿着“国家发明”这条进步路线走下去，而且要走到底。
第二个，在产品设计研发创新上，德威毕加索结合西班牙知名设计队伍、欧洲木地板领域巨头和国内高端设计师群体组成了一支高强度、高设计力、高发明力的队伍，到目前为止，咱们已经打造出风格独一无二、色彩百变、高韵味的特色长板300余种，拼花800余种的丰富产品库。而且，公司还制订了长期的研发设计布局，保障产品在市场中引领潮流的地位。
【记者】：听到您说到“国家发明”这一词，咱们国家的企业无论是在哪一领域可能缺失的就是这一点。产品的技术和设计创新力只是占领市场竞争优势的一个根本点，如果德威毕加索想快速的打开市场，并取得必定的市场份额，那在商业运用模式上有没有独一无二的优势呢?
【钱总】：首先咱们在品牌定位上以“铺装方案的处理者”为核心诉求点，向咱们的目的顾客传达的只有一个信息，德威毕加索不只仅只是一个物料供应商，而是居家环境实现个性化、潮流化、专有化的专家角色。在建立不同化的品牌形象和进行有效的品牌传播后，为了快速的协助咱们的经销商，咱们的合作同伴快速的拓展市场和占领市场，咱们从三个方面打造了德威毕加索独一无二的商业运作模式。
一、划时代的店面销售模式：随着人类生活质量的提升，消费者的购置习惯趋向个性化，需要不同化，咱们再来看一下现在的店面状况，长板、短板、拼花、围边等产品的展现模式，几十年的时间，除了颜色和纹饰上稍有变革之外，排放、拼装的形式一如既往。德威毕加索率先推出地板混搭的概念，而且把这一方针做到了极致，无论是长板与长板之间的混搭、长板与短板之间的混搭，还是长板与拼花之间的混搭、拼花与拼花之间的混搭，咱们都已经做到产品任意搭配。今天，咱们已经拥有数百种的产品混搭形式，完全可以做到协助顾客打造想要的各种风格的居家环境，而且专有、惟一、个性化。
二、携手设计师打造别样通路模式：工装通路的拓展，是德威毕加索品牌渠道拓展的重要核心组成局部。为此，咱们制订了系统完善的管理体系，做到多赢的商业运作，目前咱们已经携手数百家设计公司、千余名设计师达成了战略合作协定。
三、 超精简的经销商运营模式：联合最新科技手段，全方位满足经销商市场运作需要!发明性的开发出一整套可行性强又极为精简的市场运作流程，深度处理经销商市场操作过程中的实际问题。
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