在刚刚曾经的巴黎春天家纺2015营销峰会上，巴黎春天家纺董事长吴刚荣先生承受了咱们的采访，正好在这之前，咱们得到了巴黎春天家纺在上海挂牌上市的消息，就此咱们的记者展开访问，下面咱们一起来听听详细状况吧!
巴黎春天家纺董事长吴刚荣先生
记者：吴总，昨天看见巴黎春天上市的消息，这样看来请问关于巴黎春天上市的计划是从什么时候开始预备的?
巴黎春天董事长吴总：咱们是2012年6月30号开业之前就有了第一年的第一个三年计划，第一个三年布局里面就有了上市这个概念，那时是2012年度，咱们的主题是秀动国家;2013-2014年度，咱们的主题是舞动国家;2014-2015年度，咱们的主题是感动国家，这样看来凭什么感动呢?就是凭咱们严谨的计划和创新的思维模式
记者：巴黎春天从事家纺不到3年时间就上市了，进步十分迅速，令人震惊，对于这种说法吴总怎么看呢?
巴黎春天董事长吴总：是这样的，诸多人说3年不到，昨天是巴黎春天成立的1061天，他们觉得太快了，现实上这是咱们在计划之中的，由于咱们不断在奔跑，咱们在奔跑中调整步伐，咱们是一天要走完别人两天三天的路，所以说咱们都在计划、咱们在谋划，就这样，在两年不到的时间内，咱们用这样一种形式——盈利模式包含咱们的创新模式是普通家纺企业没有的。
记者：是的，那么这个上市的计划就早在计划之中的，所以对于外界来说是十分震惊的一件事，但是对于巴黎春天来说这是计划之中的事情!
巴黎春天董事长吴总：是的
记者：相信各位加盟商对巴黎春天家纺上市这件事情是比较关注的，这样看来请问吴总，公司上市对于加盟商来说象征着什么?
巴黎春天董事长吴总：现实上上市是公司的一个新的起点，这样看来有了资本市场的介入以后呢，咱们巴黎春天会进步更快，咱们进步快，也得益于各位加盟商的配合，这样看来加盟商跟咱们之间的关系就是鱼跟水的关系，作为一个好的品牌，需求好的代理商、需求好的产品、需求好的运营来配合，资本市场只是为咱们增加了越来越多的机会、加强了咱们的后盾，真正意义上的上市后，咱们会在代理商之间选一些代理商，让他们成为咱们真正意义上的股东，让他们成为注册实名制的股东。
记者：好的，既然说到这个问题，这样看来巴黎春天在加盟商中选择局部代理商作为巴黎春天家纺的股东，请问选择的标准是什么?
巴黎春天董事长吴总：选择的标准：一、首先要志同道合对咱们巴黎春天的运营方针、创新思维模式要认同;二、配合度要高，以前家纺的运营模式都采纳加盟商来公司选货的模式，咱们想打破这个规矩——就是咱们给代理商配货，咱们每一个产品出来之前都是经过设计师的设计、通过重重筛选，最后一致觉得这个产品可以才会推向市场，在叠石桥家纺市场上每天都在剽窃、都在模仿，会出诸多诸多的花型，这样一来，加盟商的眼镜都看花了，思绪也搞乱了，所以说咱们要求咱们的店跟咱们的总部是同步的，咱们通过本人的一个新的管理模式、新的微商系统来履行直接管理。
记者：好的，咱们在参观了你们新展厅后，感觉你们的婚庆系列产品做得特别好，那种传统与时髦相联合的美感让人很震撼，那请问吴总，你们这一季的新品你觉得最出彩的是什么地方?
巴黎春天董事长吴总：2015年这次发布会咱们发布的是2019年的流行风，以前的流行风是没有特色的，这次的新品，咱们把国家婚庆的传统文明和“家”的概念融合在一起，对于“家”这个概念的领悟有了很好的升华，结婚是什么呢?结婚是一辈子的事情，那是多少个家庭关注的事情，咱们对整个婚庆产品的布置、从产品的研发到衍生咱们花了诸多精力，包含对婚庆的个性化定制、包含对未来结了婚以后儿童产品的定制的研发和延伸咱们都做了很好的布局和调整，李克强总理提到了互联网+，这样看来互联网+是什么呢?互联网是一个虚拟商务，这样看来“+”就需求创意、“+”就需求实体经济、“+”就需求落实，而咱们巴黎春天在互联网+这个概念里面咱们有独一无二的见解。
记者：恩，是的，这样看来如今电商的进步对于线下实体店的冲击十分大，诸多加盟商对此都十分担忧，这样看来请问吴总，公司在应答这一情况上有什么战略上的转变?
巴黎春天董事长吴总：其实电商对实体店的冲击是一个客观存在的现象，但是对于咱们巴黎春天来讲，这并不可怕，电商的消费人群是固定的，80后、90后，甚至是95后，他们的消费心态我归纳为“时髦心理学”，现实上他们是没有真正意义上的方向、他们是在里边淘，看到什么廉价的、感觉可以的就盲从的去选，真正意义上他们这个群体是要靠咱们来引导的;对此，咱们巴黎春天要推出一个微商城，这个微商城是打破传统意义上的电商，咱们是跟qq总部合作的，咱们巴黎春天推出的轻奢会刚好迎合了现代电商创新的一个步伐和模式，咱们目前的轻奢会和咱们的定位的联合是十分严密的，咱们主要围绕“时髦心理学”和“家”的概念一起来创新。
记者：好的，那这么说来，巴黎春天家纺的线上和线下是严密联合在一起的，是可以保证加盟商的利益的?
巴黎春天董事长吴总：对，是的。
记者：“巴黎春天”这几个字给我第一感觉是很时髦很国际范儿的，这样看来吴总对于巴黎春天这几个字有什么独一无二的阐释呢?
巴黎春天董事长吴总：现实上巴黎春天我是把它当做一个女儿来养的，为什么这么说呢?其实在整个的品牌价值中，真正的品牌象征着什么?象征着传承、象征着成长、象征着有内涵，目前叠石桥家纺基地这个板块上是很悲催的，不只没有一个真正意义上的品牌，咱们真正的目的是要做一个家纺产业里边的一个世界品牌，首先咱们具有这个基因，巴黎春天这四个字不是属于咱们本人的、不是我个人的，它是属于全世界的，全世界这么多中国，这么多领域、这么多年、这么多人都在为这四个字服务，这四个字自身具有了了品牌的基因，这是第一个。
第二个，咱们对品牌的理解就是咱们用养女儿的心态来做它，女儿需求富养、女儿需求去造就，最终的目的就是找一个好的婆家给嫁了，所以它上市了，要上市，就要达到诸多硬性指标，其实目前的互联网时代，在电商冲击的状况下家纺很难生存，巴黎春天预备走一条全新的路，就是通过上市之后咱们有了更好的资本对接，这时候咱们想走渠道树立与创新的路，也就是说咱们要做线下的阿里巴巴，这是渠道建立;盈利模式就是雷军的小米，这样看来雷军的小米卖的是粉丝经济，其实巴黎春天做的也是粉丝经济，一个是线上的、一个是线下的，所以说咱们未来的盈利模式是很清晰的，咱们的渠道建立也是很清晰的，所以说咱们具有了做国际品牌的可能性，当然还需求咱们众多的员工、代理商、消费者共同的提携，所以说咱们的品牌是公众的、咱们的巴黎春天是大家的。
记者：这样看来最后一个问题，请问吴总，当时是一个什么样的心理状态让您选择转行做家纺呢?
每一个人都有梦想，在2012年巴黎春天开业的时候咱们就有了本人的宣言，梦想是什么呢?梦想现实上是一个自我、坚持、孤独的过程，也是一个喜悦的过程，整个梦想的实现需求要队伍，咱们巴黎春天引认为骄傲的是咱们有一个十分好的、十分健康的、十分阳光的队伍，咱们队伍的信条是：咱们没有困难、困难面前有咱们，咱们队伍的是专注于处理顾客困难的，咱们的队伍很阳光，天一亮就是好情绪，咱们永远是在奔跑中调整步伐，咱们永远布满阳光心态。
好的，感激吴总承受咱们的采访，咱们相信，在吴总的领导和巴黎春天家纺优秀队伍的共同致力下，巴黎春天家纺在将来会带给咱们越来越多的惊喜，让咱们拭目以待。
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