2021年的铝门窗领域，是铝门窗领域的“洗牌之年”。曾经几年进步迅猛的铝门窗领域将会面临什么样的进步环境与挑战呢?这一次们专访老赖不赖门窗的总经理赖世佑，探讨铝门窗领域将来的进步之路。
小编：老赖不赖门窗这个品牌名字十分的特别，也很契合互联网的传播特点。您能跟咱们说说这个品牌的由来吗?
赖总：老赖不赖这个品牌名字的由来确实很特别。因为我姓赖，大家也都叫我老赖。我在90年代初便开始做铝合金门窗，在当时那个年代，咱们的产品工艺就已经做得很好，加上咱们十分注重产品的售后服务，消费者都说咱们的产品“很不赖”。于是，大家都说咱们是“老赖不赖”。应该说，这个品牌名字是消费者给咱们起的。
小编：2015年是咱们中国调结构的一年，经济增长压力依然很大。你是如何看待2015年铝门窗领域的进步?
赖总：是的。2015年的经济增长确实不容乐观，房地产业也不断连续低迷，这在必定程度上影响了门窗领域的进步。实际上，2014年整个铝门窗领域就已经遇到了进步的阻力，增长的速度较往年放缓了诸多。我以为，2015年将是铝门窗领域的洗牌之年。为什么这么说呢?首先，铝门窗领域经过5年多的野蛮生长之后，市场呈现了“品牌遍地跑，明星代言人满天飞”的景象。铝门窗领域的创富效应，使得外围的资金和投资者涌入这个领域，领域的一些乱象也开始呈现了，主要是品牌的过度包装。
领域进步了，品牌增多了，竞争强烈了，领域自然也就进入了洗牌期。领域景气的时候，连猪都能飞。进入洗牌阶段，只有有实力的企业才能度过。当然，也需求企业在经营模式上下功夫，经营模式的创新，才能促使企业博得连续的进步优势。
小编：老赖不赖门窗作为铝门窗领域的连锁抢先品牌，2015年的连锁网点铺设的状况如何呢?招商进展顺利吗?
赖总：老赖不赖门窗的专卖店大局部是通过口碑的形式来实现的，而不是通过业务员跑出来的。就咱们的统计，2014年新加盟的新店中有70%以上都是通过老店介绍而开设的。
这种通过口碑的形式实现的网点招商，忠实度十分的高。通常，他们也对公司存在很高的认可感，更情愿依照公司的模式去进行经营。这样，就构成了一个良性的循环：依据公司的模式去经营，就能够获得市场的认同，从而能够实现盈利。专卖店盈利之后，反过来，对公司也就愈加的认同。
小编：老赖不赖门窗的网点进步的这么好，贵公司有什么独门秘诀没有?
赖总：独门秘诀还真的没有，咱们是通过“用心、认真”的对待每一个新加盟的店，协助他们成长，从而博得加盟者的认同的。你应该留意到，咱们公司的招商部根本上就2个人，但是运营部却有将近20个人。从数字上，咱们可以看到，咱们的重心主要是集中在门店的运营上，而不是招商上。诸多品牌，在加盟之前“把顾客当上帝看”，加盟之后就“任由店面自行进步”。而咱们恰好相反，咱们以为，一个店的加盟，实际上是合作的开始，而不是结束。咱们通过运营队伍深化帮助新店拓展市场，协助其度过最初的迷茫期。这样，加盟老赖不赖的新店赚钱了，加盟的人自然也就多了。这实际上也是一个循环，也是没有捷径的。
小编：我记得老赖不赖门窗去年高举不参展的旗号，而是将参展的百万费用用于帮扶加盟商，取得了很好的效果。这样看来2015年，老赖不赖还参展吗?
赖总：是的，咱们去年“不参展”并不影响咱们招商的效果，反而还取得可观的招商效果。我记得当时诸多意向顾客在展会上四处找咱们的展位，希望与咱们洽谈合作。为了方便，咱们今年计划在琶洲展会C区三楼设立一个接待中心，主要是方便老赖不赖的意向顾客与咱们厂家进行对接。咱们这个接待中心，不展产品，主要是一个企业文明展和门窗文明展。咱们以为，一个企业进步到必定阶段之后，已经不需求靠展位的大小来体现本人的实力，而需求越来越多软性的东西。
小编：今年年初，克强总理的政府工作讲演中初次提到了“互联网+”的概念。对于咱们铝门窗领域来说，这又象征着什么样的进步机会呢?
赖总：互联网已经深刻的影响咱们生活的方方面面，对传统领域的进步模式也带来了很大的冲击。面对新事物，咱们只有去拥抱，才能获得进步。咱们公司去年就已经开始成立了专注于的“电商部”，重点推动门窗的互联网项目。咱们今年将与广州工匠家网络科技有限公司合作，推进铝门窗“O2O”项目标落地。据了解，在移动互联网行业，咱们老赖不赖门窗还是走在领域前面的，7月8号的时候欢迎你们到展会现场体验一下“门窗的O2O”购物模式。
小编：咱们知道，面对强烈的领域竞争，企业的生存压力是很大的。诸多成功的企业都会对企业做各种长短期布局的，这样看来您本人或者企业在2015年希望达到的目的是什么?
赖总：门窗领域经过这些年的飞速进步，领域的进步环境也发生了突出的变更。传统的以“经销产品”为主的门窗提供形式将会发生转变，传统的门窗提供形式使得网点的辐射范畴比较局限，限制了进步。在门窗生产技术一直成熟的今天，咱们将通过另一种全新的模式来改造策现有的门窗经销模式。
咱们老赖不赖门窗目的是成为“门窗领域的麦当劳”，咱们希望通过向咱们的专卖店提供“门窗品牌、门窗系统、门窗物料、门窗工艺”的全面输出，让老赖不赖门窗店能够向麦当劳的专卖店一样，深化到每一个县市，服务越来越多的消费者。
产品系统的输出，最大的难点在于渠道的把控和产品的追踪，这也是诸多门窗品牌比较难跨越的一道坎。通过多年的进步，老赖不赖门窗已经建设起了一套完善的产品追踪管控系统，实现了每一个门窗产品的有效追踪，有效管控了产品的质量。这也为老赖不赖门窗成为“门窗领域麦当劳”的战略提供了坚实的基础。
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