第十四届国家(深圳)国际品牌服装服饰买卖会(简称服交会)上，深圳市西那饰品有限公司携旗下VVA银饰和VINAVINA-JEWELRY彩宝品牌雅致亮相，记者有幸采访到了副总经理唐春来，就两大品牌的定位、特色、加盟优势等进行了详细介绍。
记者：请问VVA本次参展带来了哪些主打产品?
唐春来：本次参展主要带来了两个品牌，VVA和VINAVINA-JEWELRY。VVA是咱们2002年在西班牙注册并开始推向市场的，VINAVINA-JEWELRY是咱们在2012年为了顺应广大顾客对细分市场的需要推出的中高端合成宝石品牌。这两者的分别是VVA定位于时髦的素银和珍珠饰品，以及丝巾围巾、太阳镜、腕表类的配饰产品。而VVA的副牌VINAVINA-JEWELRY是一个合成珠宝品牌，采纳925银镶嵌技术，有红宝、蓝宝、祖母绿、红钻、粉钻、白钻等产品。今年新推出了与蒂芙尼同步上市的14款粉钻产品，获得了市场一致荣誉，在本届展会上也遭到了广大消费者的喜欢。
记者：是否以VVA的产品为例来为咱们介绍下今年配饰有哪些流行趋势?
唐春来：今年在颜色的流行上，以紫色和粉色为主，更趋向于年轻化和可爱化，和服装搭配更贴合。今年一些主流品牌如蒂芙尼、宝诗龙相继推出了粉钻产品和黄钻产品，芬迪、爱马仕也推出了粉色和紫色系列的丝巾和围巾产品，所以今年咱们的主打产品也是以紫色和粉色为主。
记者：VVA的饰品在制造工艺上有什么独到之处?
唐春来：VVA的饰品全部采纳“金镶嵌”的工艺来制作咱们的产品，咱们采纳德国高抗氧化925银料，产品在一般佩戴时，可以保障六个月到一年的时间不掉色不褪色。而普通的银饰产品可能一到两个月时间就会呈现褪色掉色的状况。而且咱们VINAVINA-JEWELRY的产品全部采纳斯里兰卡合成宝石，不管是颜色还是切割工艺，与真的红宝、蓝宝、祖母绿和钻石几乎是一模一样的，肉眼无奈分辨它们的差别。所以VINAVINA-JEWELRY的广告语是“它的诞生，取代了钻石的璀璨”。
记者：目前VVA已经在国内诸多城市有了店铺，VVA的加盟优势是什么?
唐春来：咱们有两大优势，第一，咱们的标准很高，不管是对顾客的标准还是对市场判断的标准都很高。第二，咱们的细节服务很到位。
唐春来：具体来说，首先咱们会帮顾客调研当地市场能否适合VVA进步，还会帮他们制订形象，咱们会有诸多方案让他们选择，通过沟通交流，确保咱们的形象和产品结构契合当地市场的需要。第二咱们的陈列和产品结构会一直调整、扭转，好比咱们之前的定位是中高端，目的是一线市场，但目前咱们也逐渐在开发二、三线市场，所以产品线也更丰富了。之前咱们产品的定价是500到1000元，如今的主要产品定价则调整到200到800元之间，更契合市场需要。第三就是咱们的服务优势了。咱们目前有14家直营店，咱们会把顾客的员工请到咱们直营店进行15天到20天的培训，同时咱们还会派出咱们的人进行上门指导和帮助。咱们如今培训分为三类，第一类是根本培训，针对新员工和新加盟商的。第二类是提高培训，针对的是经过多年进步的顾客，需求从他的员工里提高店长和区域主管的。第三类是产品知识和技能培训，就是如何成为咱们的销售第一名和技能高手的培训。
记者：接下来有什么进步目的?
唐春来：明年咱们还会进步两个城市的直营店，如今VVA的店铺是280多间，VINAVINA-JEWELRY是40多间。明年咱们力争VVA和VINAVINA-JEWELRY的店铺总数达到500间以上。
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