德国柯拉尼家居集团东莞柯拉尼家居有限公司坐落于全球家居生产基地--东莞市大岭山工业园区。公司现有年产50000套各型高端全屋定制家具产品生产线，产品包含橱柜、衣柜、内门等，可满足消费者各种个性化需要。
【记者】：陶董您好，感激承受咱们的采访。半年已过，上半年听到诸多业内的反馈，以为上半年受房产调控等要素影响，定制家居领域市场偏冷。柯拉尼有没有这样的压力?
【陶晓松】：压力还是诸多。这段时间咱们发现消费呈现了很奇怪的现象：要么就是别墅大宅整套家具定制，要么就是一万块钱以内套餐式的需要。咱们的市场，常规的需要是橱柜两三万左右，加上衣柜五万左右，但是如今明显的两极分化。由此看出，调控对中间阶层的影响还是挺大的。如果品牌基础不扎实，没有本人明确定位的企业，在这个大环境我觉得还是会有很大压力的。
【记者】：您们有没有影响?
【陶晓松】：没有影响是假，都会有影响，相对来讲咱们的定位精确一些，压力也轻一些。如今诸多品牌企业在这轮中开始在调整策略，推出一些价格群众化的套餐式配套，这对那种小规模的企业会有很大的打压。品牌企业做到必定规模后，各个环节本钱都很高，必需要有更大的规模才能支撑，因而大家如今抢占市场的行为就比较明显。
【记者】：俗话说五一看全年，也决定了企业在下半年的各种动作。如今半年快过，依据上半年的市场状况，你们在全年策略上能否有必定调整?
【陶晓松】：咱们从开始创业开始那一天，就没希望能有一个不断顺利的大环境。尽管说定制家居领域相对粗放，但不代表他没有竞争，实现上如今是竞争在逐步在饱和。咱们在做这个事情的时候素来就没有缺失敬畏，咱们是投资创业型企业，创业时间不长，但咱们没有盲目跟进，选择大于致力，选比照选择更重要。今年来说，咱们的渠道目的是达到100家店，这对咱们来说是十分大的压力。由于咱们店面平均下来接近300平米，橱、衣柜一体化，对经销商和本身要求都很高。
【记者】：如今和一些业内人士在讨论一个话题，就是渠道升级。由于诸多企业曾经为求快速进步，渠道的品质把控不够好，如今一些老经销商实力、水平跟不上品牌进步了。柯拉尼正处在渠道扩张阶段，你们是如何看待这个问题的?
【陶晓松】：这是仁者见仁智者见智的话题。对创业型企业，初级阶段一勺米一勺汤，本人实力十分小，你不能用任何的对错标准去评级。当然结果也是种瓜得瓜、种豆得豆。在渠道合作方面，也还是那句话，选择大于致力，选比照选择更重要，必定要选择能够相互增值的同伴。渠道的速度跟渠道的品质咱们要兼顾，过分沉浸渠道品质，会影响品牌的规划，过分沉浸数量就会影响品牌影响力。咱们布局今年会完成100家，明年150家，两到三年完成四百到五百家的布局。问题的关键不是四百家还是五百家，而是每一家店在当地的品牌位置，是不是都能跟一线品牌同台竞争。
【记者】：如今领域内的竞争越来越大，我整个领域的品牌梯度已经开始逐步构成。面对这个格局，柯拉尼本人的策略是什么?
【陶晓松】：咱们做这个企业品牌做的是10年布局，咱们要在10年内成为国家定制家具里面的领军企业。目前国际流行的趋势无非就是意大利风格、德国设计、工艺或者美式风格，咱们单从德式切入，在大竞争环境里为本人切出一块明确的市场，咱们在做本人。我对品牌的理解是按风格、流派定位的，而不是单纯按性能来定位，性能上来说大家都是差不多的，你的特色在哪里?所以定位很重要，老百姓记住的东西十分有限，如果你没有本人的特色，无非就是市场上再多一个品牌而已。
【记者】：好的，谢谢陶总和咱们分享。
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