摘要：众信作为东北地区杰出的饵料生产厂家，不只影响了区域钓鱼人，在全国范畴内都是钓鱼人熟知的知名产品。这样看来王庆宏是如何成功的呢？
记者：您好!众信作为东北地区杰出的饵料生产厂家，不只影响了区域钓鱼人，在全国范畴内都是钓鱼人熟知的知名产品。众信是如何做到这一点的?
王庆宏：辽宁众信自1999年建厂以来，已有十余年历史，这些年经营企业最大的领会可概括为两个字——诚信。诚信是立人之本，是经商之魂。诚如咱们企业的名字“众信”，咱们不断秉承“信之众，更出众”的文明方针，以“诚信”做为企业的立业之本，与顾客做朋友!十几年来，咱们坚持以市场需要为导向，以实际行动树立广大经销商和钓鱼人对众信产品和服务的信赖，正是有了他们的厚爱与支持，咱们的企业才会有今天的进步，在此对他们深表感激!
记者：在竞争强烈的饵料市场，众信如何选择本人的进步方向，确定本人的竞争优势?
王庆宏：在市场经济体制下，存在竞争是必然的，只有一直提高企业的核心竞争水平，才能达到提升企业整体价值的经营目的，迎接时代挑战，在竞争中求生存、求进步。首先，专一于最擅长的行业，企业要“因地制宜”，依据本身的特点，把本身有限的资源优化组合起来，力争掌握该行业的最新动向和潮流趋势，做到“人无我有，人有我精”;其次，构成本人的特色，即不同策略。在集中资源进行专业化经营过程中，逐渐在经营管理、技术、产品、销售、服务等很多方面与同行构成不同，并引领领域潮流;再次，企业要充分造就对新事物的敏锐性，能够成为率先进入先进领域的企业。提升企业创新水平。企业只有在技术、营销和管理等方面进行全方位创新，才能顺应新形势的需求;最后，寻找潜在的市场水平。从市场空缺中寻找机会，建设本人的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在核心水平。
还有一点要留意的是，要真正提升企业的竞争力，必需要依托合理竞争。不只是由于随着市场法制环境的健全，此类行为难以逃脱法律制裁，更是由于随着市场化进程的加快，不讲诚信的企业越来越容易被市场所抛弃。
记者：现在的众信在产品结构上，有哪些本人的特色?
王庆宏：说起众信产品的结构，这与我自己的兴致爱好有很大的关系，我个人喜爱淡水休闲野钓和海钓。闻道有先后，术业有专攻，要从事本人熟悉并擅长的行业。尤其咱们企业滨临渤海，具备得天独厚的资源优势，这也是辽宁众信以生产休闲型饵料和海钓诱饵为主的一个重要要素。
在众信的很多产品中，玉米系列产品不断是众信公司的拳头产品。辽宁众信是国内第一个开发玉米钓饵系列产品的厂家，其中的诱鱼剂不同凡响!众信有本人的玉米种植基地，玉米种子也是经农科院特殊研发的。所以，众信的玉米系列产品自上市以来不断处于领域抢先能力。
生机藻和酒曲红系列产品，也是采纳众信独家制饵秘方精制而成，是市场上十分畅销的产品。
众信“红海哥”海钓产品，不断是海钓品牌中的佼佼者，由于滨临渤海，牡蛎、海贝、海螺、鱼虾、螃蟹、沙蚕、深海藻类等海产原料富足、新鲜，所以产品质量更纯正。
记者：除了饵料产品以外，公司还进行了哪些尝试和拓展?
王庆宏：辽宁众信是一个以饵料生产为主的综合型的钓具生产厂家。为了加大规模与生产、经营范畴，2011年公司投入资金建立了新厂，新厂占地面积13000多平方米，一期建成车间6800平方米、办公楼1850多平方米，下一步将向多元化方向进步，集钓竿、浮漂等钓具产品于一体，让经销商进货更方便、快捷，满足顾客的市场需要，使众信产品在市场上越来越爱欢迎。
记者：经销商看中饵料产品的稳定市场及收益空间，众信如何来保障他们的这些诉求?
王庆宏：市场开辟之后，就要进行市场保护。如何做好市场保护，关系到企业市场营销的进行的程度，市场保护是市场营销的后方保证与基础。众信会严厉打击扰乱市场正常秩序的行为，保障产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。增强市场调研，提升市场反应水平。增强市场巡访。帮助市场开发，成为顾客顾问。
既然成为众信的合作同伴，众信就必需保障各级渠道商的正当收益。建设严格的渠道秩序，一直地宣传新产品，一直优化产品结构，来保障渠道商的收益，从而促使厂商及渠道能够共赢。
记者：对于以后的进步，您有什么计划和打算?
王庆宏：2012年初，咱们制订了公司五年战略目的，主动迈开市场观念转变和全员营销运作改革的第一步，即以“新企业、新形象、新众信”为标准，增加员工、经销商、钓鱼人等对众信的决心。扩大市场营销资源的投入比例，逐步增强对产品开发、销售网络和品牌形象这三个核心市场竞争力的快速培育。五年内市场份额和品牌名气都会有突破性的进步。
记者：对于饵料市场的前景，您如何看待?
王庆宏：国家是一个拥有悠久钓鱼历史的国度，做饵料领域，即是在做钓鱼活动的服务型领域，做钓鱼人反复消费的领域。随着人民生活能力的提升，热爱垂钓活动的人也更多，将来的饵料产品必然趋向环保、绿色、休闲，市场空间可以说是十分广阔的。但是，近年来，随着饵料厂家逐步增多，市场竞争也异样强烈。面对前所未有的竞争，各饵料厂家一直研制新品，一直改良品质，一直调整营销模式，挖掘本身品牌的优势。目前，饵料市场还是以有质量、有品牌的厂家产品为主流。静观近年来的进步，饵料市场细分化是一个必然的趋势，以市场需要、顾客需要为导向，就显得至关重要。
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