法兰尼成为消费者，加盟代理商最值得信任的品牌。又是如何做到的呢?又是什么秘密让法兰尼代理商能够销量长红的呢?咱们走访了深圳市法兰尼净水器集团，对法兰尼营销总监卯俊杰卯总进行了专访。
小编：卯总您好，感激您承受国家净水器网的采访。能和咱们简单介绍下公司吗?
卯总：记者朋友，你好。法兰尼净水器，2000年进入国家，咱们已经专一净水器领域15年了，这些年不涉足其它行业，就是为了保障净水器产品的高品质。公司如今经营主要以招商为主，另外也开有线上电商平台。公司如今专业化生产九大净水器系列产品，产品品类多样，款式精美，得到了市场和代理加盟商一致的荣誉。
小编：我知道法兰尼今年以来在营销推广这块投入很大，能和咱们讲讲为什么会有这么大的投入吗?
卯总：是这样的，如今净水器领域竞争越来越大，只有打造品牌才能决胜市场。法兰尼15年来不断一直打造品牌，因为近几年，互联网+迅速进步，所以公司也就一直扩大营销推广投入，希望能助力品牌建立。咱们的营销推广并不只仅局限于互联网，而是多方面提高品牌名气和影响力。今年9月，公司邀请了著名影视明星于荣光承担品牌形象代言人;11月初，公司品牌广告又登陆央视4大频道。这些都投入了大量资金，只为助推品牌成长。
想必：如今消费者普遍不太相信代言和广告，您是怎么看待这个问题的?
卯总：我以为不能一刀切。请代言、打广告并不都是不好的，现实上这是打造品牌所需求的，只有先提高产品名气，才有助于市场宣传和产品销量，最后才能成就大品牌。如今不论什么领域，请代言、打广告已经很常见了，打造品牌用这些办法无可厚非。当然，如今消费者不信代言和广告可以理解，由于究竟诸多广告确实太假。这就需求净水器厂家用心做好的广告，这样才能博得信任。法兰尼央视广告就很实在，不会编造噱头，更不会虚伪推广。
小编：公司如今营销推广主要是怎么做的呢?
卯总：除了刚才提到的请于荣光先生代言和央视广告外，其实法兰尼常规的工作是做好了网络营销。网络营销主要分为两块，一块是网络(主要指PC端)宣传，一块是移动营销。网络宣传主要是做好了官网、百度宣传、新闻源等;移动营销主要是做好了微信、微博等营销。其实这些工作诸多净水器厂家都在做，但诸多厂家却做的并不好。拿微信营销来说，有的厂家公众号阅读量极少，文章华而不实、生硬、剽窃、虚伪信息，这样的企业就没有做好移动营销。而法兰尼的移动营销就做的很好，这当然不是我说的，是诸多代理商和消费者说的。他们表现，法兰尼微信内容很实在，文章极具可读性、趣味性、有干货。
小编：看得出来，公司对营销推广这块很有经验，并且也很注重。您觉得做好营销推广有哪些有益的方面呢?
卯总：我以为有两点，一点刚才已经说了，可以助推净水器品牌建立，使品牌占领消费者心智。二点就是对代理商有利，厂家品牌名气和影响力大了，消费者就会对产品更有购置欲望或者说购置率会更高，其实这就是协助到了代理加盟商。要知道，厂家营销推广做得越好，对代理加盟商协助也就越大。由于彼此是一体的，所以一荣俱荣。
小编：听您讲的，我对营销推广与代理商关系又有了重新认识，这样看来您觉得代理商要怎么选厂家呢?
卯总：我以为，除了厂家的产质量量、品牌实力、售后服务、代理价格、涉水批件要考虑外，厂家营销推广的力度和成果也要注重，我倡议广大投资商尽可能选择名气高、注重营销推广的厂家。这方面，法兰尼和汉斯顿都做的是比较好的。你可以想想，做一个不重视品牌宣传的厂家的代理商，能进步很好吗?
小编：的确，厂家做好营销推广确实很重要。公司的代理商对公司这块是如何看待的呢?
卯总：咱们的代理商也都比较了解公司的品牌战略，他们一方面很配合厂家的品牌推广，公司的材料他们都很青睐，而且情愿配合公司市场宣传，另一方面，他们也很支持，不只本人推广公司品牌，还发动本人的朋友推广法兰尼。咱们的大多数代理商很赞叹咱们的营销推广，一位代理商说咱们的推广做的越大，他们越是自豪，生意也越好做。代理商这样说，公司也感到很开心。
小编：在竞争如此强烈的净水器市场，法兰尼每月都能招到多位代理商，到底是怎么做到的?
卯总：其实咱们也没什么秘诀，就是公司招商很诚心。咱们的业务员对投资商都很用心，咱们深知真诚沟通是净水器招商的基石，不会过分的夸大本人的水平。公司业务员在招商时，都很坦诚对待投资商，在招商政策、加盟条件、厂家支持力度等方面都实事求是地告知投资商。诸多代理商在谈到为什么参加咱们时，都不谋而合称赞法兰尼的工作人员很真诚，这是让我很开心的一点。诸多净水器厂家招商难，其实最主要的缘由就是厂家不够诚心、诚信。
小编：您觉得营销推广对招商的作用有多大?
卯总：我觉得还是很大的。你可以试想一下，两个品牌让投资商选择，一个知名度大一个知名度小，投资商会选择哪个?几乎100%都会选择那个知名度大的。所以法兰尼营销推广就是增加产品名气，提高投资商优越性。营销做好了才会有投资商喜欢，乃至征询、调查、洽谈到合作都是水到渠成的事情。所以你问作用有多大，我觉得作用至少可以占80%。
小编：对代理加盟商，公司将来还有哪些营销推广计划呢?
卯总：咱们将来除了做好常规推广工作外，还会继续加大宣传范畴和渠道，至于计划是什么，如今还不方便说。但咱们有决心，咱们的营销推广工作将会做的更好。咱们也相信，咱们继续做好营销推广也更能助力代理商进步。咱们希望公司在日后与代理商联系更亲密，合作更完满。真正用咱们的营销推广协助到每一位代理加盟商。
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