随着涨价风潮一波接一波的到来，保证性住房的政策施行以及“低碳、绿色”的蔓延开来，将来卫浴领域也即将面临越来越多的机遇和挑战。澳斯曼卫浴作为十年的品牌卫浴，一向主张质量卫浴，新的一年里，他们是如何面对机遇和挑战，在新的环境下进一步的创新进步呢?今天咱们就专访了澳斯曼卫浴市场总监陈健朝。
记者：陈总监，您好，欢迎您做客中洁网。继去年推出的“品非凡，质不凡”的设计方针后，得到诸多业内人士的认同，您能和咱们谈谈今年澳斯曼卫浴的一个进步布局吗?
陈健朝：今年咱们澳斯曼还是会继续围绕着“品非凡，质不凡”的品牌设计方针继续相干的工作。并且今年咱们有提出“整体节水卫浴”产品线的布局，由于如今节能环保是一种大的趋势，无论是从一个中国的政策还是咱们企业进步的一个趋势，咱们卫浴领域作为和水这种数据亲密相干的，领域将来的方向也应该朝着这个节能环保这个方面走。咱们这几年也获得诸多的资源，在节能环保这块做了很大的工作。今年咱们也推出一些节能环保的产品，在市面上的反应还是蛮好的，这说明咱们走的路线还是对的，在将来的产品开发咱们也是围绕着节能环保这个方向来走。
记者：前不久，我看到关于澳斯曼预备提出“整体节水卫浴””的概念，网上有人些简称这是：卫浴2.8。就像WEB1.0向WEB2.0这是一个升级的过程。你能和咱们解释下这个概念吗?而且您能帮咱们分析下这个概念即将进步的一些预想吗?
陈健朝：节水卫浴大家听的比较多了。节水卫浴人家听到只是觉得是某一款产品，例如某一款马桶啊能做到节水，因为卫浴领域产品线比较长，产品的款式和品种较多。因而咱们提出这个概念不单单指某一款产品是节水的，将来澳斯曼的一个研发方向将是针对一系列的产品作为一个节水的性能来推销市场。
“整体节水卫浴”咱们最近已经在徐州这边已经取得很大的突破，也相继研发了相干的产品，咱们如今制作的包含龙头，浴缸这些节水产品，今年上海展会时也会进行亮相。关于2.8升的省水性能就是包含平时咱们用的浴缸是多少升，如今又是升级了多少?要达到他们的应用性能。还有座便器，咱们不仅是做一款，到时会有好几款。简单的说咱们这个产品线与水有关的都会有节水技术的进入。
另外，“整体节水卫浴”需求投入和资金，公司已经有这方面的预算，这几年不断来有了技术上的沉淀，咱们做了诸多方面的工作，所以今年才提出这个概念。提出这个概念就是为了以后让用到咱们澳斯曼产品的消费者能感遭到这一些列产品能节省他一整年30%—40%的用水量。这样的效果也是咱们的一个终极目的。于此同时，这两年咱们也用了一些资源放在研发智能产品，今年上海展咱们也会推出一些款式，主要是有柜子，陶瓷，马桶等。
记者：在不久前的澳斯曼全国经销大会上，您提出今年会有新的战略思想，就经销这块，您能和咱们谈谈今年的新战略吗
陈健朝：嗯，可以。今年咱们在全国的经销大会上提出了将会组建一个终端的服务队伍，会服务于终端的经销商，这个服务队伍是由咱们的服务部和销售部还有售后部还有一些接触到品牌运作的其他的部门组成。由于如今整个卫浴领域的进步越来越规范，品牌运作的要求越来越高。也就是说一个经销商在经营一个品牌的时候，会遇到诸多问题，无论从人员的培训、终端店面的形象打造、还有终端的树立、渠道的开辟、还有公司相干方面的管理结构这些都需求工厂给予必定的支持。咱们组织这样的一个队伍深化到终端去会给他们处理一些呈现的问题补他们的端。
随着网络、各种通信进步起来，澳斯曼卫浴渠道这块下个阶段会主打哪里?以及保证性住房政策的推出，澳斯曼卫浴有没有什么新的对策?您觉得能否会对卫浴领域带来影响?
陈健朝：渠道下沉是这几年卫浴领域比较主张和认可的模式。由于随着二三线城市和城镇化的进步。特别是二线城市的房地产进步很快。咱们的消费能力也一直提升，对品牌卫浴这块的需要也是很大的。对渠道下沉，咱们会通过咱们销售部以及市场部人员机构来开辟这方面的市场，为二线城市的网点铺开做相干的工作。具体这块咱们会开发一些适合二三城市市场需求的产品，会愈加细分咱们销售的区域，服务好二三线城市。其中包含二三线城市品牌宣传策略，促销战略咱们也会相对的不合。而随着年初原物料和员工本钱的上升，涨价是一个大环境的趋势。不仅是澳斯曼，今年价格咱们也会适当调整下，但幅度不会很大。
一千万套的保证性住房，我个人以为还是好事情。 是政府处理民生的一个方法，由于中国进步起来，并且目前政府也是有必定的经济实力。今年两会的时候，为处理民生问题也把保证性住房放在很重要的地位，对咱们领域来说是一个十分好的事情。由于保证性住房应该是这样看待：它是一种刚性需要的一个住宅，大家选择它就必然会装修，而不像一些城市的炒房可能空置几天而不装修。表面上看成交量是很高，但是在装修上的比例是很低的。但是保证性住房必然是会装修的，由于这是民生工程，就证实他是对卫浴需要量是十分大的。对咱们来说也是一种十分大的机遇。那咱们怎样抓住这个机遇呢?咱们也要依据咱们如今品牌的状况来开发出相干的适合这个保证性住房的产品来满足市场的需要，由于新的市场点和消费点会相对应的推出适宜的产品来，要跟着市场的道来走。并且到时南北有地域之分，南北的房间啊、户型不合。北方的户型会比较大。南方的卫浴间可能会稍微小一点。因而咱们也会把他分别开发相干的产品来满足南北地域不合的需要。
记者：近年来，国内北方市场和国外中东市场被炒的炽热，就这两块市场的进步，您觉得潜力如何?您是如何看待这两个市场的?
陈健朝：北方市场的进步潜力：我个人觉得如今北方市场进步的潜力十分大，好比说如今可以看到辽宁、山东、包含内蒙这些城市进步是十分快的。 北方企业的进步潜力主要是由于企业的工业化进步，一些工厂都往北转移。北方将来在国家政府的战略下将是一个重点打造的地方。由于如今南方的一些城市根本上是比较成熟的了。北方在人口密集度也不是很高，刚性需求比较大，好比树立一些房子，炒房在那边的比例也不是很高。因而我以为那边的进步潜力还是很大的。澳斯曼招商这块目前全国的政策根本上都是一样的，由于北方市场咱们根本上都有一个网点，咱们如今全国的网点都是比较健全的，北方市场主要还是打造一些样板市场和提高服务。
关于中东市场，我以为一个新兴市场是和当地需要是有关的。中东这几年资金在基建，房地产这块进步的十分快，卫浴出口收益相对较高。但是咱们应该是这样看，从咱们做品牌卫浴的一年的一个需要量来说，国内需求量一年大约是两百个亿左右。依照咱们如今做品牌卫浴工厂的厂能，还是满足不了这个需要，因而国内的空间也十分的大，不单单是国外。国外的市场今年可能是北美，明年是中东，这个市场可能会猛增，市场还是要壮大。咱们不能把所有的砝码都压在出口这块，由于中国也倡导说做名族品牌，所以说咱们内需这块还是十分大的。诸多企业去中东主要是看重他的收益值十分高，收益相比照国内高了几十个点。但是同时咱们也看出一个问题，为什么在国内的收益就这么低呢?就证实在国内咱们这个品牌还没有达到必定的高度，还纯粹是倾销的形式来卖国内的市场。所以在品牌的运作上还是有很大空间可以挖。对咱们领域的影响咱们是要双方面的去看，品牌的路子咱们还是要坚持，把品牌做好了，其他的路子我以为都会有的。
记者：“低碳、绿色”已成为主流，有人说这是一种跟风现象，您是怎么看的?还有人说卫浴领域需求新的主张，而且主张里有新的内涵才能创新发展，您是如何看待这个问题的?
陈健朝：好的东西别人都想学习。就像咱们如今用的3G 诸多人都觉得方便，可以用3G网络。这证实人都是往好的方面去走。这不是叫跟风，这证实人们在发展，这个领域在发展。好比今年澳斯曼提出“整体节水卫浴”可能也会有一些企业跟风，其实不应该叫跟风。他们意识到可以开发相干的产品，可以做环保这方面的产品，可能无奈做到整体，但是会做一两个产品，这也是一个发展。是领域内向良性进步的方向。正确的路线的大家都会坚持去走，好比党的政策路线各个地方的政府也要积极响应，这不是跟风是跟着大的趋势来走。
既然成为主流，我以为是不会过时的。由于环保永远是整个地球很重要的东西，关系到咱们后辈进步生存的问题，永远都不会过时。可能某一个时间内曝光的比较少，大家可能觉得比较淡了。从中国来说，低碳环保都是一种大的趋势，是社会的一种规律。所以我觉得咱们必定要坚持这些东西。咱们战略的调整就是说依据市场的一个波动稍微做一个扭转。品牌内涵这块呢，好比说要做一些低碳环保啊 。我咱们所有的产品的工作都要深化与这方便有关的。到时候咱们内涵自然就出来了。
记者：联合目前的进步形势，请您为咱们预测下2011年卫浴领域的进步状况。
陈健朝：今年房控的一直出台，中国对房地产调控根本定了。将来一些保证性住房一直推出，原物料的上涨，国际灾难的一直，物价行情都在上涨过程中，包含咱们的、人力本钱在增长，我感觉这个领域在上半年是没有一个很大的上涨空间，将出现出比较平稳和成熟的模式在进步。下半年，我以为朋友圈的元气可能稍微会缓一下，但不会有像以前建材领域迸发的现象。我以为这个领域是往平稳规范的方向在走。最终谁能胜出，主要谁能在品牌运作、营销谁能契合市场的趋势，谁能够在人才结构管理这方面谁能够成功，就是取决于企业将来的进步。我觉得一个企业的成功关键是在于人才，由于做品牌企业究竟是一个比较大的公司，机构也是比较复杂。一个品牌要做的事情十分多，要做的成功是需求人。包含咱们经销商队伍、公司员工队伍、包领导的输入，说白点就是靠人才。没有人才，一个企业的进步也不会长久。而作为企业选择经销商，最根本的是就是要有一个品牌操作的思路。由于咱们是做品牌卫浴。第二个就是对品牌要有必定的布局，要做好一个战斗的预备。 由于如今市场竞争很强烈， 然后咱们对他对这个品牌的忠实度、品牌的思路、咱们会提出相应的帮助、支持，要双方面的共同进步。如果咱们是站在差异的战线看问题的，我觉得是不适合公司进步的经销商，咱们也不会考虑的。
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