诸多的女性朋友买东西青睐买廉价的,总是觉得本人占了廉价,其实买东西并不是在乎这几块钱,而是觉得占廉价后感到有一种胜利感,所以咱们在经营饰品店的时候,要做到县吃亏在利润.
诸多人卖不动就降价,而不去想其他方法,这是很糟糕的,你在一直伤害你的老顾客,并且伤品牌,老顾客是收益的最大来源。伤害你的老顾客就是断了收益源!甚至你卖廉价了人家还怀疑你品质有问题。
在饰品店经营的过程中,有时候是要考究一些策略的,好比送东西:
其实对于送东西这件事.其实羊毛还出在羊身上,当然只有贵的东西,送比较廉价的东西,才契合逻辑,相应的拓展,如果在店里打上广告写上加A元送,A元只是意味性的收,但是对于客户来说就是设置了入门水平,不是白送你的哦,A元让客户感到占了很大的廉价,并且这个措施能够提升店门的客单价。提升成交率的重点就是:你要想方设法制造廉价让买家占。而不是卖给他廉价的东西,他不会领情的。
诸多时候不是你的促销力度不够,而是少了一点技巧。再举个例子,“100元抵用券免费送,满300元可抵”和“满300立减100”哪个好,毋庸置疑是前者,后者给客户的感觉就是“咱们要先付出才能得到报答”,而前者呢,是“商家先付出,再由客户来抉择买不买”,高下立知。所以做活动,重点就是要取必先予。
生活中诸多的营销形式都是抓到人类特定的心里,有的时候在轻微上扭转一下就可以达到完全不合的结果,就要求咱们有一双善于发现的眼睛。
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