尽管2019的年未的钟声就要敲响,一年的奋斗即将尘封,这一年来的内衣领域显得那样的平静,特别是岁未之际,这种宁静真的感到市场的寒冷?事物都是这样,在平静之中总会有让人预料之外的惊喜,据专业资料统计,樱姿娜铂金蚕丝内裤销售再创新高,单款销售突破500万件,全国销量遥遥抢先。在惊叹之后,最让人留下越来越多的感慨,短短的数月内500万条内裤销量在线下渠道实现,和今年双十一的2135.5亿资料在线上实现,同样值得称呼,在一个极为传统的服装市场行业,在短短几个月的时间里如何发明销售神话,是故事还是事实?让同业者感觉就是一个不解之迷,其实,针对国家这么大的消费市场而言,500万条的销售仅仅是一个开始,不难看出,在当下的内衣市场竟争中,因为多元化的渠道的构成,单品销量不聚中,很难在单一的渠道里构成不错的亮点,特别是在线下实体渠道之中,这才是价值感的体现。
从笔者看来,铂金蚕丝裤这个销售量不会是一个简单的销售资料,肯定有她成功的模式。这种模式的影子,就是“小米”模式,樱姿娜品牌充分理解,正当使用,大胆创新,在“小米”的基础上,创新出“樱姿娜”的“小米”,铂金蚕丝裤,同时,也给传统的内衣领域带来一股希望之风,一种让人冲动的正能量。内衣领域这几年分化裂变的很快,也可以用日新月异来描述,谁能抓住时下的风口!是资本?是模式?是队伍?还是方针?这些都很有关联,但最重要的是产品,一个能契合当下消费者需要的产品,一种具备超信价比标签的产品,诸多人以为传统实业没有将来,传统渠道销售很难突破,只有依靠线上互联网才有发明神话的可难,通过樱姿娜铂金蚕丝内裤的短短几个月500万条的销量,足以说明咱们内衣市场还有很大的盘活空间,咱们传统实体企业还有足够的存量,如何顺应眼前的变更,如何布局将来进步的途径,如何创新求变,这才是咱们实体企业要深度思索的问题,铂金蚕丝内裤这么不错的销量不是一夜之变,而是二十多年来的厚积薄发,精益求精的质量“工匠”精神和市场运营中“爆品”逻辑创新,和无限量的利他“公益”思维,铂金蚕丝内裤500万条的成功销量,成为内衣领域的领军企业,成功的背后主要有重要的几点:
一:本钱观与效率观的有机联合
传统领域最重视是收益,从收益深化挖潜是普遍做法,时下,单一的收益观是行不通了,本钱思维是关在于效率的高低所产生的,没有快速的生产效率机制和模式,很难控制生产波动性的本钱的变更,没有恒定的本钱控制,产品一定在市场承受度产生不可预估的变革,对经销商的决心很难持恒,樱姿娜品牌从宏观解决铂金蚕丝内裤的本钱与效率是做的极为出色的,正由于这种出色才能出彩。
二:“爆品”思维与传统运营有效的联合
对经营者来讲,都知道在进步的过程当中有两个思维,一个是爆品思维,通过一个单品打爆了,然后能快速的占领市场,快速的获得本人的赚钱收益。第二个是平台思维,是整合周边的供应链、协同,最后树立起一个系统和闭环。这样看来对于对樱姿娜铂金蚕丝内裤而言,是掌握得很精准,利用供应链的集群优势,和同创物料的革新,高投入的研发,使产品构成核心竟争力,以超低价位和较高的质量获得消费的信任。
三:产品链与合伙人分享式的配合
互联网的呈现以后,平台化的进步得到有效的提速,这就是平台的思维,一个渠道商就是一个个体,三个渠道商就是一个平台,平台思维当中包包括了你的业务链,你的业务链不能做单一,包括了你的合伙人,你的合伙人也不能是你一个人。你的业务链,就是你的服务千万不能单一,你的产品也不能单一。好比说实体店,实体店如果没有一个平台思维,在今天这个时代必定会死掉。于对樱姿娜铂金蚕丝内裤而言在领域营销中做出一个可以借鉴范例。
通过声名鹊起樱姿娜铂金蚕丝内裤500万件的销量,我相信大家信服的不只仅是这个资料,最重要的是背后的商业逻辑,和他们独有的“小米”模式使用的成功,总之,将来的企业是以使命为导向、以文明为纽带、以产品或服务为载体、以用户体验为核心、以“小米”模式为竞争力。以爆品思维来打造企业品牌,发明产品的强体验感,在移动互联网时代,樱姿娜品牌的成功值得每一个内衣企业家去研究和实践。
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