第二、比照色搭配。就是说用冷色来衬托暖色,好比:用绿色衣服烘托红色衣服,用蓝色衣服烘托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较适宜,要留意冷暖色的穿插。
第三、正当利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把本人主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提高销售。
第四、模特数量要控制。项目女装如陈列要留意模特的数量,有的经营者以为模特比较容易出展现效果,就在本人的店铺放诸多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些"水",所谓"物以稀为贵",把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
第五、正当利用"活模特"。卖场的导购员是女装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这不过减少库存的好办法。
第六、工夫的掌握要到位。要理解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的普通是全职太太,这样可以把一些时髦的、价格较高的、款式独一无二的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的女装挂在活区和模特身上。
第七、产品陈列必定要有节拍感。不要太死板,不要呈现不和谐的搭色,冷暖搭配要有节拍感。
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