2016年1月6-7日，由上海恭胜酒店管理有限公司主办的99系新产品发布会在北京召开，99旅馆连锁携第五代产品与大众见面。同时，全新系列品牌——99优选酒店、99新标酒店也在本次发布会上集体亮相。发布会后，迈点网采访到上海恭胜酒店管理有限公司CEO兼首席产品经理张立秦先生，就新品牌战略、加盟商关系及集团规划等方面进行了采访，以下是访谈实录。
上海恭胜酒店管理有限公司CEO兼首席产品经理张立秦先生发言
记者：张总您好，首先十分感激您接受记者的采访。在这次新品发布会上，发布了99旅馆连锁第五代产品和99优选、99新标两个全新品牌。我们知道99这么多年一直是单品牌专注于平价酒店，如今，从单品牌到多品牌的转变，能否会影响到公司的战略规划呢?
张立秦：我们专注于平价酒店市场，是由于在这个细分市场，对于加盟商有更高的投资报答率，更快的投资回收期，同时在国民经济进入新常态的大环境下，低端的市场需要更显钢需，愈加稳定。
从内部的核心竞争力着眼，对平价酒店的营销和管理的长期经验积累是恭胜独一无二和宝贵的财富。
因此恭胜仍然专注于平价酒店细分市场。我们的策略是用多品牌来满足平价酒店客层和加盟商的多样性需要。
不论是经典的“99旅馆”，精挑细选的“99优选酒店”，还是好看好用好玩的“99新标酒店”，我们一直坚持用低投资，低运营成本，做出好的产品，来满足数量庞大的低端客人的核心需要，让加盟投资者获得更稳健的投资效益。
“99优选酒店”是精挑细选的优质加盟店，物业要求、装修设计等方面相比99旅馆的要求要高，目的客户主要是都市白领、中小企业差旅客、注重便捷和性价比的消费者。
“99新标酒店”是根据年轻一代的住宿、生活习惯，开发了更多激发其兴致点的好看、好用、好玩”智慧元素“。这个品牌的核心客户群是文艺范的小资青年、新梦想家、二次元人们、追求个性的体验者等人群。
99旅馆连锁、99优选酒店、99新标酒店三个品牌共同构成了99系的平价酒店品牌阵列，99系将在平价酒店市场的差异维度效劳消费者。
对加盟合作同伴以及酒店投资者而言：投资项目面临的品牌选择更广，可以根据差异市场环境，差异客人需要，差异盈利形式选择适合的品牌。
对99系而言：品牌细分后，拓展酒店项目在物业选择上愈加灵活了，尤其是个性化产品——99新标酒店，品牌特性决定了它在酒店项目选址、物业结构等方面愈加灵活性，可选择范围更大。另一方面，细分后的三大品牌的市场定位更精准，却各有侧重，价格区间也灵活，无论是注重舒适便捷的商务人群，还是普通都市白领，或是渴望个性化更为年轻化的新兴消费人群，都成为99系的目的消费群。这些，都将有利于99系品牌的进一步做大，走向更广阔的发展空间。
记者：受中国经济新常态的影响，各领域发展都趋于放缓，经济型酒店的发展也走出了过去十数年的黄金发展时期。但是99系新品发布会却以“黄金时代“为主题，难道说经济新常态对99系的发展没有影响吗?
张立秦：经济发展放缓，很多领域受影响，处于低迷阶段，这都是我国经济发展的新常态。刚刚过去的2015年，酒店领域发生了两件大事，一是一线酒店连锁品牌的国有化并购，二是OTA渠道整合合并。这两件事都足以说明，酒店业在2015年过得并不尽如人意，而在未来数年间的发展，也必然有很多压力。但机遇往往在危机中酝酿。从99的经营业绩和发展势头看，长期耕耘平价酒店的99旅馆连锁和99系品牌，反而有了更多机会。
中国城市化还有很长的路要走，在城市化的过程中，将伴随着大量低端消费的发展、流动。低端客群的发展流动，为99系品牌的发展提供了强大的动力。
我们有理由以为，在新常态下，凡是满足消费者核心需要的同时，又能协助消费者降低生活成本的公司，能得到更多的市场。
我们有理由以为，在新常态下，凡是能很好控制加盟商投资成本和经营成本，协助加盟商取得更高投资报答的公司，能获得更多的加盟投资者。
进入经济发展的新常态，我不否认挣钱确实没这样看来容易了，只是我们的比较优势愈加明显了。
记者：您刚才提到，经济新常态下挣钱不容易，但是还是有很多机会的。您能介绍一下酒店投资者怎样才能挣到钱呢?
张立秦：99旅馆在过去的9年里，不论经济发展态势如何，一直遭到加盟商的支持和喜欢。99品牌系的发展离不开广大投资者。99品牌系的管理公司，上海恭胜酒店管理有限公司，将不遗余力地打形成一个创业平台。
在酒店领域，一个加盟商三年收回投资曾经是很良好的预期了，但99的加盟商，能在二年收回投资的仍然占很大比例。投资低，运营成本低，客源充沛是一方面。另一方面是恭胜集团一向秉承的对加盟商同伴的态度和初心。
我们的体系出发点有二个：一是凝聚，二是分享。
不论品牌多么强势，我们都不会成为一个压榨型的公司，我们坚持让利给加盟商，同时授人以渔，发挥每一个加盟商的积极性和潜能。
同时我们也不会做成甩手掌柜，或者说松散型连锁，我们仍然会加强指导和管控，做好加盟商教育，一直提升平台运营效率和质量，提升加盟店的效劳能力和管理能力。
我们用运营指导和加盟商大学，来向加盟商灌输理念，传播文明，传授知识。同时用规则和体系来保持一致性的标准和营销策略。让每一个加盟商都凝聚在一起，成为积极的事业参与者和资源分享者。
记者：看的出来，您对于99的发展充满了决心。这样看来，对99未来的发展，您有怎样的期许或规划?
张立秦：99系列的3个品牌，就是我的女儿，我希望她们都能健康成长，越来越成熟，越来越美丽，嫁到好人家，生活得幸福。
近期，我们还会推出新的品牌，不再是99系列。这个品牌正在孕育，我希望在她出生前，保持一定的神秘。
记者：好的，让我们期待她的诞生。也十分感激张总接受迈点的采访，祝99越来越壮大。
张立秦：十分感激。
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