集成吊顶网：您好，潘总，十分荣幸您能承受集成吊顶网的专访。
潘总：您好!
集成吊顶网：帅康是国家厨卫电器领域的巨头，作为一个大家耳熟能详的品牌，为什么会看中集成吊顶这个市场?
潘总：其实在2006年初咱们就已经留意到集成吊顶这个产品了。当时的感觉就是集成吊顶市场有很大的进步潜力，也有很好的联合点去融入到“帅康整体厨房”这一帅康力主提倡的厨房消费新主张中。为什么这样说?有两个符合点：一是同属厨房空间所用产品，属统一空间概念，可以愈加充实“帅康整体厨房”这一律念内涵;二是集成吊顶自身具备电器产品属性，契合“帅康”品牌的品牌内涵，也就是市场普遍认知的电器品类知名品牌。可以这样讲，帅康进军集成吊顶这个市场，不只是帅康品牌进步的本身需求，更是满足消费市场对“整体厨房”这一律念的需要。正是看准了这一点，帅康才毫不犹疑的在领域内第一家从空间概念上扩充从“上、中、下”三维空间真正实现“整体厨房”这一产品概念，以满足市场需要。
集成吊顶网：那潘总是否为咱们解释一下什么是“上、中、下”三维空间的整体厨房?
潘总： “上”即帅康集成吊顶;“中”即帅康电器;“下”即帅康橱柜。帅康以前只有“中”和“下”，缺少“上”，因而帅康进军集成吊顶领域，正是对“帅康整体厨房”概念的完善。实现全国第一家真正提供“整体厨房”产品的进步目的。因而，从某种意义上来讲，帅康进入集成吊顶市场，是一种市场选择的必然结果。
集成吊顶网：咱们知道帅康是在2009年进军集成吊顶领域的，但外界兴许很诧异，究竟09年诸多企业都在收缩，以应答金融危机，而帅康却在逆潮流而动，缘由何在?
潘总：这主要基于以下几方面的考虑。
首先是主观缘由。帅康经过3年的前期储备，厚积薄发，动能强劲。
其次是市场时机。集成吊顶领域经过几年的进步，已经成功的实现了导入期向成长期的转变。但是当一个新产品处在概念导入期时，市场进步处于不确定阶段，市场本钱和风险都很大。然而在成长期阶段，咱们已明确了产品进步的市场趋势。并且这个进步阶段，对于新品牌而言，因为具备了“有效市场需要”的客观市场环境的支持，可以说是一个很好的进军机会窗口。
另外，集成吊顶企业根本上都是中小企业，无论是就资产规模还是销售额而言都是如此。而金融危机所带来的市场危害，第一大受冲击的就是中小企业，由于他们的抗冲击水平比起大企业来说要小的多。但对于帅康这样一个中大型企业而言，危机自身就孕育着市场机会!
最后，金融危机对于国内市场需要的影响并不大，而集成吊顶恰好是内需。在内需这一块，因为政府的市场需要刺激计划，很好的抵消了金融危机对内需的传导，根本上保障了内需的总体平衡。再加上政府对房地产领域的鼓励政策，对于集成吊顶而言，从某种意义上来说，市场反而变的更大了。
正是基于以上这些理由，帅康在2009年初，进入了集成吊顶领域!这是帅康人对市场机会的掌握，更是决心的体现。
集成吊顶网：那您觉得帅康在集成吊顶领域有哪些优势?
潘总：说起优势，我主要强调四点。
一是品牌优势：帅康品牌几乎家喻户晓。多年以来，帅康在品牌名气上和品牌佳誉度上，都已经在消费者心目中建设了领头羊。品牌代表着信赖!这就是帅康集成吊顶进步的基础。
二是产质量量：帅康始终相信，品质是产品的基本!因而，帅康集成吊顶产品在产品零部件的选择上，均采纳领域内成熟的，口碑较好的供应商提供配件。并且所有配件都经过严格的抽检，确保品质。尤其在核心配件的应用上更是如此。
三是营销网络：帅康最直接可以利用的销售渠道是现成的。那就是整体厨房门店。这点渠道优势是诸多集成吊顶企业所不具有的。
四是人才优势：帅康经过几年的项目筹备，组建了一批具备产品专业知识，同时又有营销经验的项目队伍。帅康集团的人才资源，是咱们立足集成吊顶领域并得到长远进步的最好保证。
集成吊顶网：对诸多消费者来说，提起帅康就会想起油烟机、燃气灶，这样看来进入集成吊顶领域后，如果去扭转消费者的这一思维定势?
潘总：对于消费者而言，品牌代表着产品类别。好比说起宝马品牌，你必定想到的是汽车，这就是思维定势。帅康品牌也不例外。你所问的这个问题，我以为时间会扭转这一点。当咱们把集成吊顶做到领域领导品牌，那个时候再提帅康，你想到的就不仅是油烟机和燃气灶了。就像当年帅康做橱柜时一样所遇到的问题。如今提起帅康，诸多人都想到了帅康橱柜。
集成吊顶网：这样看来帅康集成吊顶产品的风格以及特点是怎样的?
潘总：适合的才是最好的。因而，咱们帅康不追求标新立异，一切以实用为产品设计最高指导思想。因而，消费者所看到的帅康集成吊顶，最巨大的风格是实用，最大的特点也是实用。我所说的实用，其实包括了诸多东西：好比节能，好比环保，好比性价比等等。
集成吊顶网：作为一个产品多元化经营的公司，帅康的代理模式是怎样的?单独的集成吊顶门店还是可以跟橱柜等其他产品同时代理?
潘总：我之前提到过，帅康的优势之一就是渠道。帅康的方针在于整体概念，基于集成吊顶的产品性质和销售渠道现状，咱们目前确立的销售渠道的构建模式主要由两种：一是城市代理制，即需求开设吊顶门店。二是经销制，即开设店中店这品种型。好比咱们的橱柜店做吊顶，就是这样一种模式，也是咱们打造“整体厨房”新概念的一环。另外，咱们对集成吊顶顾客的选择条件是比较高的，目标就是要保障帅康集成吊顶渠道的服务水平，由于优质服务才是企业进步的基础。
集成吊顶网：那到如今帅康集成吊顶在全国有多少家门店?
潘总：截至2009年底，咱们在全国的集成吊顶顾客已有60多家。目前正以每月10家左右的速度增长。咱们的目的是到2010年底，进步200家门店。
集成吊顶网：短短一年的时间，这样的招商速度已经很可观了，那公司会通过哪些政策去协助经销商开辟市场，从而实现厂商共赢?
潘总：其实，诸多人会觉得经销商就是帅康公司的顾客。但是，咱们早已不这么以为了，而是把经销商作为帅康公司的一个系统。对于终端消费者来说，经销商是帅康公司和消费者沟通的一个窗口。这个窗口的好坏代表着帅康公司的形象。因而，咱们视经销商为一体。咱们不只仅要求经销商怎样做，更重要的是通过对经销商的帮扶，提升经销商对市场的服务水平，实现厂商共赢。这一点，帅康公司不断以来都在做。
普通而言，咱们会从以下几点协助经销商。一是协助设计产品终端展现系统：藉此提升产品的形象展现和品牌展现，给消费者传达某种消费决心。二是协助布局和树立服务系统：好比对集成吊顶经销商而言，咱们说，不只要有导购员，还要有设计师去做专业的设计;不只要有装置工，还要有客服。这就是建设服务体制的层面协助。三是培训：对经销商相干人员的专业培训，是帅康最为重视的，不专业如何去销售、服务?四是人员支持：咱们会不按期对门店派员指导销售，协助销售，实现销售。好比派员帮助其进步销售网络、团购、小区宣传等等。五是提供销售政策支持：好比节假日给与必定的促销政策、特价产品、宣传费用支持等。当然还有诸多其它的这里没有提到的各种支持等。
咱们以为，面对终端消费者，经销商是帅康公司的一局部。咱们有责任协助其做好销售工作和提升服务水平。这样的方针，支持了帅康品牌的进步。
集成吊顶网：集成吊顶领域经过5年的进步，已经渐渐的走向了成熟，但随之而来的竞争也会愈加白热化，在这样的市场环境下，帅康集成吊顶的将来是怎样布局的?
潘总：有一句话叫没有竞争，就没有进步!帅康不怕竞争，由于帅康就是在竞争中进步起来的。一个充分竞争的市场环境，可以成就一批脱颖而出的优秀品牌。池塘里是造就不出优秀的帆船选手的。所以，咱们帅康人是不担心竞争的。问题在于，你如何应答竞争?是积极应答还是消极应答?是直面竞争还是回避竞争?我在这里用四个字来概括帅康集成吊顶的竞争密码：不同、实用。至于帅康集成吊顶的将来，我可以这样给你形容一个将来：赋予“帅康整体厨房”概念新内涵，帅康集成吊顶、帅康电器、帅康橱柜，一个都不能少!
集成吊顶网：通过这次专访，使我了解了帅康进军集成吊顶领域的缘由，也打消了诸多经销商对帅康集成吊顶进步前景的疑虑。我相信，帅康集成吊顶的进步，必定会有着光明的将来!最后再次向潘总能够在百忙之中承受集成吊顶网的专访，表现感激!谢谢潘总!
潘总：谢谢集成吊顶网!也借此机会，忠心感激不断以来支持帅康集成吊顶事业进步的广大消费者!祝福他们虎年工作顺利，合家欢乐!
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